Partnership and Indirect Manager

Overview

Toporder est une plateforme qui accompagne les commerçants dans leur digitalisation, gestion des commandes, expérience client et pilotage de leur activité, de manière simple et efficace. Fin 2024, l’entreprise a rejoint myPOS, leader européen des solutions de paiement, pour proposer des solutions encore plus complètes, intégrées et performantes.

Dans le cadre de notre développement, nous créeons le poste de Partnership and Indirect Manager pour accélérer notre croissance. Vous serez responsable de la construction et du pilotage de notre stratégie indirecte.

Responsibilities

• Prospecter et développer le réseau de partenaires indirects
• Identifier et approcher les distributeurs pertinents, comprendre leurs besoins métier et leurs stratégies commerciales
• Structurer des propositions de partenariat adaptées et développer un portefeuille qualifié et rentable
• Participer à la construction du modèle économique indirect (pricing, marges, bundles)
• Onboarder, animer et pérenniser les partenariats
• Piloter l’onboarding des partenaires en mode gestion de projet (formations, outils, conditions commerciales)
• Animer une dynamique commerciale régulière (réunions, co-selling, feedback marché)
• Assurer la satisfaction et la rentabilité des partenaires pour consolider les relations long terme
• Créer les outils et contenus d’enablement
• Développer les supports indispensables au succès commercial des partenaires (argumentaires, guides de vente, dashboards)
• Structurer les KPIs et les métriques de suivi du canal indirect
• Remonter l’expertise marché et piloter le channel
• Collecter les insights marché et les besoins des distributeurs pour nourrir la roadmap produit
• Produire des reportings réguliers à la direction sur la performance et la stratégie indirecte
• Identifier les opportunités et les risques pour la croissance du channel

Qualifications

• 5-7 ans d’expérience dans un rôle commercial ou de partenariats B2B, idéalement dans la gestion d’un réseau de distributeurs ou revendeurs (logiciel, SaaS, solutions de paiement)
• Appétence pour la structuration : création d’outils, mise en place de processus, formalisation de contenus
• Écoute des besoins partenaires, capacités de structurer des solutions et empathie commerciale
• Capacité à conduire un projet de A à Z : définir une stratégie, la structurer et la mettre en œuvre de manière autonome
• Aisance à communiquer à différents niveaux (partenaires, équipes internes, direction) et à rédiger des rapports sur les KPI
• Compréhension des segments d’activité (restauration, retail, etc.) et aptitude à identifier des insights marché pertinents

Pourquoi rejoindre Toporder ?

• Rôle avec de l’impact : construction et pilotage de la stratégie indirecte dans une entreprise en pleine accélération
• Équipe soudée : esprit d’équipe, bienveillance et envie d’apprendre
• Autonomie : prise d’initiative et réalisation des idées

Ce que nous offrons

• Salaire annuel selon profil: entre 55K et 60K €
• Carte de restauration Swile
• Mutuelle SwissLife
• Remboursement à 60% de l’abonnement TCL
• Prime de transport pour ceux qui ne prennent pas les transports en commun
• Prime vacances
• Épargne salariale selon objectifs et satisfaction client
• Prime de parrainage recrutement
• 2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d’équipe