Partner Sales Manager France

À propos du poste et de la mission

Êtes‑vous motivé(e) pour renforcer les partenariats stratégiques entre Banqup, une plateforme SaaS fintech de premier plan, et les plus grands groupes de clients ou organisations en France ? Aimez‑vous bâtir des relations de confiance avec des clients majeurs, aligner les outils innovants de Banqup sur leurs objectifs commerciaux et apporter une valeur mesurable aux deux parties ? Êtes‑vous enthousiaste à l'idée de rejoindre une scale‑up en croissance rapide, où vous gérerez des comptes à fort impact et piloterez le succès collaboratif dans le monde dynamique de la technologie financière ?

Alors, vous êtes peut‑être le Partner Sales Manager que nous recherchons. Nous recherchons une personne très orientée vers la vente et très motivée pour diriger et orienter les partenariats entre Banqup et ses plus grands groupes de clients ou organisations. Dans ce rôle, vous favoriserez la synergie entre notre organisation et nos partenaires, assurant une collaboration fluide, une croissance mutuelle et la fourniture de solutions numériques innovantes à nos clients communs.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de partenariat pour aligner les objectifs partagés de Banqup et de ses partenaires stratégiques, assurant un succès mutuel dans la fourniture de solutions numériques et de paiement pour les entreprises.
• Agir en tant que point de contact principal entre Banqup et ses partenaires stratégiques clés, bâtissant et maintenant des relations solides avec les parties prenantes clés.
• Identifier les opportunités de co‑innovation, telles que l’intégration des outils financiers et administratifs de Banqup dans les écosystèmes des partenaires stratégiques afin d’améliorer les expériences client, de rivaliser à égalité avec les acteurs du marché et de saisir les opportunités du marché.
• Collaborer avec les équipes de vente, de produit et de marketing des deux entreprises pour créer des stratégies conjointes de mise sur le marché (go‑to‑market), des campagnes et des initiatives de succès client, et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) clairs pour mesurer le succès et les progrès.
• Stimuler l'adoption inter‑plateforme en promouvant les solutions de Banqup au sein des réseaux des partenaires stratégiques et inversement, optimisant ainsi l'acquisition et la rétention des clients.
• Surveiller et rendre compte de la performance des partenariats, en utilisant des informations basées sur les données (par exemple, tableaux de bord CRM, KPI) pour suivre les progrès et identifier les domaines d’amélioration.
• Faciliter l’intégration transparente des API, des processus d’échange de documents et des solutions de paiement entre Banqup et ses partenaires.
• Mener les négociations des accords de partenariat, assurant l’alignement sur les conditions commerciales, les objectifs partagés et les résultats centrés sur le client.
• Agir en tant que conseiller stratégique auprès de la direction de Banqup et de ses partenaires stratégiques, fournissant des perspectives pour améliorer l’impact et l’évolutivité du partenariat.
• Vous jouerez un rôle central dans le renforcement des partenariats de Banqup, garantissant que Banqup et ses partenaires stratégiques offrent une valeur inégalée à leurs clients tout en stimulant une croissance durable.
• Vous collaborerez avec une équipe dédiée, comprenant les équipes avant‑vente, succès client, vente partenaires, développement commercial et marketing, pour exécuter et élever efficacement nos partenariats stratégiques à plusieurs niveaux.

À propos de Banqup

Chez Banqup Group, notre mission est de rendre les affaires faciles et intelligentes en aidant les organisations à établir des connexions numériques solides avec leurs clients et fournisseurs. Nous sommes une entreprise de technologie financière de premier plan qui simplifie et automatise les processus d’affaires grâce à nos solutions numériques innovantes. Notre plateforme connecte les entreprises avec leurs clients, fournisseurs et institutions financières, permettant un traitement fluide des documents électroniques, la facturation, les services de paiement et les flux de travail administratifs.

Notre réseau ouvert et basé sur le cloud, composé de consommateurs et d’organisations - petites ou grandes, locales ou mondiales - favorise la collaboration, les interactions numériques, les échanges de documents, les paiements et l’optimisation des flux de trésorerie. Il nous permet également, ainsi qu’à nos partenaires, comme nos groupes de clients ou organisations stratégiques, de créer des services supplémentaires basés sur les données pour aider les organisations à croître.

Dans notre réseau de confiance, nous dotons chaque participant vérifié des bons outils pour numériser et automatiser les processus d’affaires, y compris les processus de la commande à l’encaissement et de l’achat au paiement (order‑to‑cash et procure‑to‑pay). Ces outils vont des applications mobiles et web intelligentes aux intégrations logicielles et aux API entièrement documentées.

Notre vision est de devenir la solution numérique guichet unique de référence pour les processus et les communications administratives, financières et de paiement entre les parties. En tirant parti d’une technologie de pointe et d’une approche centrée sur le client, Banqup Group permet aux entreprises de se concentrer sur leurs activités principales pendant que nous gérons les complexités de leurs processus financiers et administratifs.

Jetez un œil à notre site web pour plus d’informations.

À propos de nos partenariats

Nous nous associons à des groupes de clients et organisations clés pour simplifier la vie quotidienne des entreprises grâce à la technologie numérique, leur permettant de se libérer d’un certain nombre de contraintes liées à leurs opérations, d’être rassurés quant à la conformité de leurs procédures, le tout dans un environnement sécurisé et de confiance.

Nous recherchons des candidats qui possèdent

• Un Master ou un Bachelor, de préférence en commerce, économie, marketing ou dans un domaine connexe.
• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes, gestion de partenariats ou développement commercial, de préférence dans un environnement SaaS ou fintech.
• Un historique avéré dans la gestion de partenariats stratégiques, avec une expérience dans la négociation d’accords et la stimulation de la croissance collaborative.
• Une bonne compréhension des systèmes CRM (de préférence Salesforce) et des outils d’analyse de données (par exemple, Excel, Power BI) pour surveiller la performance des partenariats.
• Des compétences exceptionnelles en matière d’établissement de relations et de communication, avec la capacité d’engager des parties prenantes de haut niveau et des équipes interfonctionnelles.
• Un état d’esprit stratégique avec de solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes pour identifier et capitaliser sur les opportunités de partenariat.
• Une expérience avec les intégrations d’API, les plateformes numériques ou les solutions de technologie financière est un plus.
• Démontrer de la rigueur dans l’orchestration et le suivi en interne et avec les partenaires stratégiques, tout en maintenant un style de travail proactif, autonome et collaboratif pour s’épanouir dans l’environnement rapide et en pleine croissance de Banqup.
• Parfaitement bilingue en français et en anglais.

Ce que vous gagnez

Banqup Group propose de plus en plus de services qui exigent une grande confiance de la part de nos clients. Par conséquent, tous les rôles au sein de n’importe quelle entreprise du groupe Banqup sont soumis à une forme de vérification des antécédents. Pour la plupart des rôles, cela impliquera une simple vérification de l’identité et du diplôme. Pour d’autres rôles, il se peut que nous devions également vérifier votre casier judiciaire et votre historique d’emploi.

En échange de votre expertise et de votre dévouement, nous offrons un salaire compétitif, des opportunités de travail hybride à distance, des chèques‑repas et la chance de rejoindre une équipe formidable avec un bureau idéalement situé près du centre‑ville de Paris.

Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et respecté. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous les horizons. Guidés par la Conduite Responsable des Entreprises de l’OCDE et les principes des Droits de l’Homme de l’ONU, nous sommes dédiés aux pratiques éthiques et à l’impact positif grâce à nos solutions innovantes.