Partner Manager

Au cœur de cette nouvelle aventure, vous jouerez un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon . Vous participerez activement au développement de notre réseau de partenaires et contribuerez à poser les bases d’un écosystème local solide.

Vous ne rejoignez pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau , où tout est à construire, où les initiatives comptent et où votre impact sera réel .

Si vous aimez créer des liens, accompagner vos partenaires et transformer des prospects en clients, rejoignez-nous et faites partie de l’équipe qui lance l’aventure lyonnaise.

En tant que Partner Manager , vous gérerez un portefeuille de Partenaires Odoo. Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires et d'élargir leur base de clients Odoo.

Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions . En tant que principal point de contact du partenaire, vous le coacherez sur les bonnes pratiques liées à sa stratégie commerciale , à sa méthodologie d'implémentation , et vous accompagnerez sa croissance tout au long du parcours de partenariat.

En plus de cela, vous serez en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs besoins, réaliserez des démonstrations personnalisées du produit et jouerez un rôle d'intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.

A quoi t'attendre:

• De vraies responsabilités dès le premier jour.
• Maîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
• Développez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines , notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
• Chaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs.
• Nous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance.

Responsabilités:

• Agissez en tant que coach d'affaires . Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays ICI
• Intégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires
• Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires
• Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
• Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire

Indispensable:

• Français et anglais professionel
• Esprit entrepreneurial . “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de votre vocabulaire
• Excellentes compétences en communication
• Passionné par la vente , vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponse
• Vous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome
• Permis de travail illimité pour la France
• Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires.
• Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS .

Ce que nous offrons:

• Des chèques-repas de 12,20 € par jour travaillé
• La prise en charge de 50 % de la mutuelle
• Une prime de vacances conforme aux obligations légales
• L’opportunité de rejoindre un nouveau bureau en pleine construction , offrant beaucoup d’autonomie et de responsabilités
• Un environnement dynamique où vous pourrez avoir un impact concret et participer activement au développement de l’activité