Partner / Channel Manager (F/H)

Rejoignez un éditeur de logiciels en pleine accélération internationale, reconnu pour la pertinence de ses solutions métiers parfaitement intégrées à l’écosystème applicatif de Microsoft.Portée par une dynamique de forte expansion, l’entreprise structure son développement commercial indirect pour asseoir sa présence sur plusieurs marchés clés, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre objectif est de bâtir, d’animer et de fidéliser un réseau d’intégrateurs Microsoft Dynamics 365 afin de générer une croissance durable du chiffre d’affaires sur le marché international.

Vos responsabilités s’articulent autour de quatre piliers :

• Recrutement et structuration du réseau : cartographier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365 ; élaborer une feuille de route commerciale ciblée sur les zones prioritaires (Royaume‑Uni en tête, Benelux, Canada) et allouer les efforts sur les partenaires à fort retour sur investissement
• Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant‑vente des partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d’usage de la solution ; concevoir et animer des modules de formation réguliers (principalement à distance)
• Business development et co‑selling : entretenir un lien de confiance avec les dirigeants et managers des partenaires ; monter des plans de compte conjoints, soutenir les équipes sur les négociations d’envergure et assurer un suivi rigoureux des prévisions de vente (pipeline et reporting de performance)
• Visibilité dans l’écosystème : maximiser la notoriété de l’offre auprès des équipes de l’éditeur Microsoft et représenter l’entreprise lors d’événements spécialisés (salons professionnels, webinaires, rencontres partenaires)
• Pilotage PRM & Outils : Utiliser au quotidien Dynamics 365, le portail partenaire et «Locker room» pour suivre vos affaires. Vous disposerez d’une grande liberté pour construire et enrichir votre propre boîte à outils d’engagement (Sales Navigator, etc…)

Feuille de route & KPIs :

• À 6 mois : réactivation de l’existant, génération de pipeline et contractualisation avec les premiers nouveaux partenaires
• À 12 mois : partenaires rendus productifs, signature concrète de CA indirect, et déploiement officiel du Partner Program formalisé

Écosystème & environnement métier

Technologies & Solutions : écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales et/ou Business Central)Modèle commercial : vente indirecte (Channel Sales), alliances stratégiques, co‑selling avec des intégrateurs IT / CloudPérimètre géographique : marché UK (axe prioritaire), Benelux, Canada et développement international

Conditions de travail & avantages

Contrat : CDI, statut cadre.Localisation : poste basé à Lille (Wasquehal, proche M2), complété par des déplacements ponctuels à l’international.Package : 70 000 à 90 000€ / an pour le profil attendu (fixe + variable non plafonné)