Partner Account Manager – Monetization H/F

Description du poste

Vos missions :

1. Négociation & optimisation des partenariats

• Gérer et renégocier un portefeuille d'enseignes stratégiques (API & direct) en défendant systématiquement la valeur et la marge
• Optimiser les conditions commerciales : prix, commissions, modalités de paiement
• Développer des partenariats en direct pour améliorer la rentabilité
• Structurer des offres partenaires avec une logique claire de business case

2. Animation de la communauté partenaires

• Créer une relation de proximité durable avec vos partenaires clés (retail, restauration, e‑commerce…)
• Prioriser et segmenter votre portefeuille pour concentrer l'énergie là où est la valeur
• Animer et fidéliser vos partenaires via des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations commerciales)
• Être le point de contact référent, capable d'anticiper les besoins et de renforcer l'engagement

3. Monétisation des flux

• Négocier des commissions sur les transactions liées aux flux cartes
• Identifier de nouveaux leviers de revenus (take rate, affiliation, monétisation des usages)
• Développer le réseau d'acceptation dans des verticales e‑commerce prioritaires
• Avoir un esprit critique sur les modèles existants et proposer des évolutions pertinentes

4. Pilotage rigoureux & scaling

• Suivre avec rigueur les KPIs clés : CA, conversion, panier moyen, marge par partenaire
• Structurer les process (CRM, reporting, pipeline) pour fiabiliser le suivi et automatiser ce qui peut l'être
• Prioriser les partenaires en fonction de leur potentiel réel, pas de leur volume apparent
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit & Finance

Profil recherché

3 à 5 ans d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Partenariats stratégiques / business development
• Achats & négociation grands comptes
• Monétisation e‑commerce (affiliation, marketplace, paiement) serait un plus
• Environnement SaaS ou fintech

Ce qui compte vraiment :

• Tu sais négocier sur plusieurs leviers simultanément et tu identifies vite où est la valeur
• Tu raisonnes en marge, pas en volume
• Tu es rigoureux·se dans ton suivi : pipeline à jour, KPIs maîtrisés, rien ne passe entre les mailles
• Tu as un vrai esprit critique : tu remets en question les modèles existants et tu proposes
• Tu sais animer une communauté de partenaires dans la durée, pas seulement signer des deals
• Tu es à l'aise dans un environnement SaaS & e‑commerce, avec des interlocuteurs variés
• Tu connais les outils et logiques d'affiliation, marketplace, cartes cadeaux / titres‑restaurant, modèles API vs direct

Ce qu'on offre :

• Rémunération attractive : fixe + variable lié à la performance
• Télétravail, primes de vacances, congés supplémentaires après 2 ans
• Mutuelle Alan, remboursement transport
• Une équipe bienveillante avec une vraie culture d'équipe : petits-dejs, events, sport (foot, paddle, course, pétanque…)
• MacBook, onboarding personnalisé, accès plateforme avantages