Outbound GTM Engineer

Pour accélérer notre croissance B2B, nous cherchons un(e) Growth Outbound / GTM Engineer capable de piloter l'ensemble du cycle de génération de pipeline : de la définition de l'ICP jusqu'aux séquences de nurturing, en passant par l'enrichissement et l'automatisation. Tu travailleras en lien direct avec les équipes Sales et Produit.

Stratégie & ciblage

• Définir et affiner l'ICP (Ideal Customer Profile) en collaboration avec les Sales
• Construire et maintenir les bases de données prospects via Clay et LinkedIn Sales Navigator
• Mettre en place un scoring des leads pour prioriser les efforts commerciaux
• Automatiser l'enrichissement des données (Clay, Apollo) — emails, technos, signaux d'intention
• Structurer les flux de données entrants et sortants dans HubSpot
• Garantir la qualité et la conformité des données CRM
• Concevoir et rédiger des séquences cold email et LinkedIn hautement personnalisées
• Mettre en place des workflows de nurturing multi-touch (email, LinkedIn, retargeting)
• Tester et optimiser en continu les messages, objets et CTA (A/B testing)
• Construire des automations end-to-end avec n8n / Make
• Créer des dashboards de suivi des performances (taux d'ouverture, réponses, pipeline généré)
• Assurer le suivi CRM (HubSpot) et la remontée des insights à l'équipe Growth

Profil recherché

2 à 5 ans d'expérience en Outbound B2B, idéalement dans un SaaS.

Formation commerce ou ingénieure.

La maitrise parfaite du français et de l'anglais est exigée.

• Maîtrise de Clay, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator ou équivalents
• Expérience avec un CRM (HubSpot idéalement)
• À l'aise avec les outils no-code / low-code : n8n, Make ou équivalents
• Capacité à rédiger des messages outbound percutants et bien ciblés
• Appétence pour la data et les indicateurs de performance
• Mindset test & learn : tu avances vite, tu mesures, tu itères
• Autonomie et sens de l'ownership
• Curiosité pour les nouvelles technologies, notamment l'IA générative
• Bonne communication écrite, goût pour le copywriting

Ce que nous offrons

Un rôle à fort impact au sein d'une start-up française en pleine accélération, sur un marché en effervescence.

Une proximité directe avec les fondateurs et une réelle autonomie dans la définition de la stratégie growth.

Un environnement de travail conçu et outillé à l'aide de l'IA au quotidien — Delos utilise son propre produit.

Locaux à Paris 7e, équipe jeune, ambitieuse et bienveillante.

Rémunération compétitive, package attractif selon profil (fixe + variable, BSPCE selon éligibilité).