MTB Sales Developer – Mountain Bike (Alpes Françaises)

Alpinestars est un leader mondial des équipements de protection haute performance, fort de plusieurs décennies d'innovation dans les univers de la moto, du motocross et du sport automobile. L'entreprise a su transposer ses succès en compétition au service de la protection et de la performance des pratiquants sur route comme sur les sentiers.

Fondée en 1963, la marque est devenue synonyme d'excellence technique, de conception guidée par les athlètes et d'un engagement constant à repousser les limites de la protection et de la performance des pilotes. Aujourd'hui, Alpinestars relève un nouveau défi : contribuer à façonner l'avenir du VTT. Grâce aux retours de nos athlètes de référence, à notre expertise des matériaux de pointe et à notre maîtrise de l'ergonomie avancée, nous poursuivons notre mission d'élever la performance et la protection des riders à un niveau supérieur.

Aperçu du poste

Vous serez le moteur du développement du réseau de détaillants Alpinestars Mountain Bike en France. Il s'agit d'un poste terrain alliant développement commercial, promotion de la marque et activation locale. Une passion authentique et vécue pour le VTT est indispensable : elle constituera la base de votre crédibilité auprès des revendeurs, des riders et de l'ensemble de la communauté VTT.

Principales responsabilités

• Développement du réseau de revendeurs – Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux partenaires commerciaux à travers la France. Garantir une présence stratégique de la gamme Alpinestars MTB dans les points de vente à fort potentiel.
• Gestion des comptes – Construire et entretenir des relations durables avec les détaillants. Assurer la croissance commerciale, la cohérence de la marque et une bonne rotation des produits.
• Formation produit – Animer des sessions de formation attractives et pédagogiques auprès des équipes de vente. Présenter les caractéristiques techniques, les bénéfices produits et les arguments de vente de la gamme Alpinestars MTB.
• Merchandising – Mettre en place des solutions de merchandising en point de vente afin de renforcer la visibilité de la marque et favoriser les ventes.
• Représentation lors d'événements – Représenter Alpinestars MTB lors d'événements locaux et nationaux : compétitions, festivals, journées de démonstration et rassemblements VTT.
• Engagement Communautaire – Développer des relations authentiques avec les pratiquants, les associations de sentiers et les ambassadeurs du milieu afin de renforcer la présence de la marque.
• Veille marché – Suivre l'activité des concurrents, les performances des détaillants et les nouvelles tendances du marché afin d'apporter des recommandations stratégiques pertinentes.
• Reporting commercial – Fournir des reportings structurés concernant l'acquisition de nouveaux revendeurs, les résultats des événements et les performances commerciales.

Compétences et expérience

• Expertise VTT : pratiquant actif du VTT avec une excellente connaissance du sport, de sa culture et de son marché.
• Développement commercial : expérience démontrée dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation commerciale et la création de partenariats durables.
• Formation et présentation : aisance à communiquer et à animer des présentations produit convaincantes.
• Activation événementielle : expérience dans la représentation d'une marque lors d'événements destinés au grand public.
• Autonomie : capacité à travailler de manière indépendante, à organiser son activité et à prioriser les déplacements terrain.
• Ambassadeur de marque : aptitude à incarner et transmettre de manière authentique les valeurs d'Alpinestars MTB.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable : Veuillez noter que vous évoluerez dans un environnement de travail entièrement anglophone.

Qualités personnelles

• Passion profonde pour le VTT : vous pratiquez régulièrement, suivez l'actualité de la discipline et en comprenez les codes.
• Personnalité dynamique, proactive et à l'aise dans un rôle de représentation de la marque.
• Excellentes compétences relationnelles et forte capacité à développer un réseau.
• Sens de l'organisation, autonomie et forte orientation vers l'action terrain.
• Créativité et capacité à faire vivre l'univers Alpinestars MTB auprès des revendeurs et des communautés de riders.

Indicateurs de réussite

• Développement d'un réseau de revendeurs solide et stratégiquement implanté en France.
• Revendeurs engagés, bien formés et enthousiastes vis-à-vis de la gamme Alpinestars MTB.
• Forte visibilité de la marque lors des événements VTT et au sein des communautés locales.
• Croissance régulière du chiffre d'affaires d'année en année grâce aux actions commerciales et relationnelles menées sur le terrain.