Marketing & Sales Enablement Manager
Rofim est dans une phase de scale commercial structurante : montée en puissance de l’équipe sales, multiplication des cibles et des verticales adressées, premiers pas à l’international, et lancement de nouvelles verticales.
L’équipe marketing a besoin d’un profil qui fait le pont entre la stratégie go‑to‑market et l’exécution commerciale terrain. Quelqu’un qui s’assure que les bons messages arrivent aux bonnes cibles, que les équipes commerciales ont les bons outils et dont la mission est d’influer sur le cycle de vente.
Le poste est rattaché à Charlotte, CMO, au sein d’une équipe marketing de 4 personnes.
Missions
1. Sales enablement : équiper les équipes commerciales Rofim
- Créer et maintenir la bibliothèque complète de supports commerciaux : decks de présentation, one‑pagers par verticale (hôpitaux, cliniques, ESPIC, collectivités…), fiches objections, comparatifs, scripts
- Définir et formaliser les argumentaires différenciants par persona et par segment de marché
- Assurer des sessions régulières de brief et de mise à jour avec les sales, les CSM et les fondateurs
- Garantir la cohérence des messages commerciaux sur l’ensemble des supports
2. Go‑to‑market & activation : orchestrer les lancements
- Cadrer les lancements de nouvelles fonctionnalités ou d’offres avec les équipes produit et sales
- Produire les kits de lancement : messages clés par audience, supports, canaux, planning
- Piloter le site vitrine comme outil commercial : mise à jour des pages offre et verticales, amélioration des pages de conversion, coordination pour les évolutions.
- Piloter les campagnes d’activation commerciale : séquences Hubspot, emailing ciblé, LinkedIn
- Assurer la coordination avec le PM pour aligner positionnement produit et activation terrain
3. Contenu et campagnes d’activation
- Produire les études de cas en coordination avec la Communication Manager qui gère les contenus de marque et le brand content
- Adapter et localiser certains contenus
- Piloter les campagnes de lead gen et d’upsell clients existants et produire les assets nécessaires
- Suivre les performances et optimiser en continu
4. Veille marché & concurrence
- Maintenir une veille concurrentielle structurée et régulière sur Rofim :
- Produire des livrables actionnables issus de cette veille (battle cards, fiches comparatives, synthèses concurrentielles à destination des sales)
- Contribuer à la mise à jour régulière des ICP et des personas
5. International
- Adapter et traduire les supports commerciaux clés
- Assurer la cohérence des messages Rofim à l’international
- Anticiper les spécificités des marchés cibles au fur et à mesure que l’expansion se structure
Expérience & compétences
4 à 6 ans d’expérience en marketing B2B, avec une dominante sales enablement, GTM ou content marketing orienté activation.
Expérience en SaaS ou dans un environnement de vente complexe.
Une exposition au secteur santé est un vrai plus, mais pas un prérequis.
À l’aise avec les outils CRM, Hubspot idéalement.
Excellente capacité à produire des supports clairs, percutants et directement utilisables sur le terrain.
Anglais professionnel écrit et oral.
Qualités personnelles
- Autonome et structuré, capable de jongler entre sujets stratégiques et production opérationnelle
- Très bon niveau rédactionnel, aussi bien en B2B institutionnel qu’en B2B2C
- Sens de la collaboration transverse : sales, produit, ops, partenaires
- Capable de prioriser dans un environnement qui bouge vite, sans attendre que tout soit parfaitement cadré