Market Manager & Sales Specialist – France | Beynost, France

Rejoignez Hitachi Energy en tant que Market Manager & Sales Specialist au sein de notre activité Grid Integration en France !Dans ce rôle, vous serez responsable du développement commercial de nos solutions de postes haute tension ainsi que de nos systèmes avancés de qualité de l’énergie, avec un fort accent sur les technologies STATCOM . Vous travaillerez directement avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie et des infrastructures afin de comprendre leurs besoins techniques et commerciaux et de recommander des solutions systèmes adaptées issues de notre portefeuille Grid Integration.

Ce poste joue également un rôle clé dans le soutien aux stratégies marketing, la contribution à l’analyse de la performance financière (rentabilité, budget, ROI), et la garantie d’un service client de haute qualité tout au long de la préparation des offres, de la coordination des livraisons et de la résolution des problèmes. La rémunération est directement liée à la performance commerciale et aux résultats de ventes.

En tant que Senior Professional, vous gérerez des processus de vente complexes en grande autonomie et apporterez un soutien aux collègues plus juniors. Vous serez confronté à des sujets techniques et commerciaux exigeants, nécessitant de fortes capacités de résolution de problèmes, de l’indépendance et une grande assurance dans les décisions critiques pour les clients.

Comment vous aurez un impact

• Diriger et coordonner les activités commerciales en France (développement commercial, développement du pipeline).
• Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing afin de soutenir les activités marketing locales, renforcer la visibilité de Grid Integration et améliorer le positionnement sur le marché.
• Travailler de manière autonome sur des processus de vente complexes et accompagner les membres juniors de l’équipe en partageant l’expertise et les bonnes pratiques.
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les parties prenantes et l’équipe d’appel d’offres (qualification des opportunités, analyse des prix cibles, négociations contractuelles, etc.).
• Développer et exécuter des stratégies commerciales afin d’étendre le portefeuille de postes haute tension et de solutions de qualité de l’énergie (STATCOM) de Hitachi Energy à travers la France.
• Interagir de manière proactive avec les clients existants et potentiels, sur site ou à distance, afin de comprendre leurs besoins techniques et commerciaux.
• Recommander des solutions système optimisées issues de notre offre en postes haute tension et qualité de l’énergie.
• Contribuer à l’analyse de la performance financière, notamment via des études de rentabilité, des budgets et des analyses de retour sur investissement (ROI).
• Fournir aux clients des informations précises sur les aspects techniques, systèmes et tarifaires.
• Coordonner avec les équipes internes afin d’assurer la résolution des problématiques liées aux appels d’offres, à la livraison ou à l’exécution des projets.

Votre profil

• Diplôme de licence ou de master en génie électrique, ou diplôme équivalent dans un domaine technique similaire.
• Plus de 5 ans d’expérience en vente ou dans un domaine connexe (préféré).
• Expérience avérée dans des projets de postes haute tension (HTB).
• Connaissance des systèmes clés en main, des environnements EPC et des cycles d’exécution de projets.
• Excellentes compétences en communication, esprit collaboratif et approche orientée solutions.
• Maîtrise du français et de l’anglais requise.
• Basé(e) à Massy ou à Lyon.
• Une expérience dans les solutions de qualité de l’énergie (Power Quality) est fortement appréciée.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers à l’échelle nationale en France, dans le cadre de visites clients.

En savoir plus sur nous

• Nous offrons un environnement international inspirant, engagé dans la transition énergétique.
• Nous menons des projets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiques.
• Nous accompagnons votre développement professionnel grâce à la formation, à la mobilité interne et internationale.
• Nous valorisons une culture d’entreprise collaborative et inclusive, axée sur l’innovation.
• Nous pensons que l’excellence s’épanouit dans un environnement où chacun se sent véritablement soutenu et justement récompensé. Nos avantages sont conçus pour créer une réelle valeur pour chaque individu, en favorisant l’engagement, la performance et le développement. En plaçant le bien-être au cœur de nos priorités, nous construisons un cadre de travail où la réussite personnelle et organisationnelle progresse de concert.
• Lead & coordinate sales activities in France (business development, pipeline development).

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