Manutan - Responsable développement / Business Developer (H/F)
Vous cherchez une alternance enrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce Bto
B ? Chez Manutan, nous souhaitons faire de votre alternance une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra de vous développer à nos côtés.
Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen Bto
B et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.
Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois !
Chez Manutan, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans un environnement de travail stimulant. Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un Monde meilleur, dans lequel chacun apporte sa pierre à un projet collectif ambitieux !
Missions & Responsabilités
Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :
1) Support au développement commercial
Participer à la construction et à la qualification de listes d’entreprises cibles
Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e‑mailing, Linked
In, webinaires, salons, lead marketing…)
Préparer les supports de présentation de l’offre et contribuer à l’identification des besoins des clients
Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature
Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance
Gérer en autonomie des rendez‑vous clients avec des prospects à enjeux modérés
2) Pilotage et coordination
Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux
Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d’offres
Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international
Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs)
3) Interaction avec les équipes internes
Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu’avec les équipes offre, pricing, e‑procurement et marketing
Participer au partage des bonnes pratiques et à l’amélioration continue des processus commerciaux
Vous serez amené à échanger avec des Directeurs Achats, lead buyers et Responsables Achats chez les prospects.
Vous intégrez une formation de type école de commerce, IAE ou université, en Master 1 ou Master 2 et recherchez un contrat en alternance d'1 ou 2 ans dans le domaine du développement commercial B2B. Idéalement, vous avez déjà acquis une première expérience en vente, en prospection ou en marketing B2B, dans le cadre d’un stage ou d’un contrat d’apprentissage.
On vous reconnaît pour votre aisance relationnelle, votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et pour votre sens de l’analyse ainsi que votre compréhension des enjeux business.
Vous êtes dynamique, curieux et doté d’un véritable esprit entrepreneurial, vous avez un fort intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.
Votre autonomie et votre orientation résultat seront des atouts pour réussir dans ce stage
Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux
Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine selon le rythme d'alternance
Rémunération : Prime annuelle, participation et intéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en cours
Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4€), conciergerie
Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%
Mutuelle : prise en charge à 80%
Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans
DREDA - Centre Européen Manutan ZAC du Parc des Tulipes Avenue du 21e Siècle 95500 Gonesse
Bus 152 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
Bus 23 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord
Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min
Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
