Manager Technico-Commercial (H/F)
Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.
Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un Manager technico-commercial (H/F) - création de poste – pour développer le business sur la région AURA puis animer l’équipe commerciale de l’agence de Lyon. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à la conversion d’énergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques.
Vous aurez un accompagnement personnalisé pour assurer une montée en compétences tant sur le plan technique que managérial.
Vos missions :Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;=> Vente de projets techniques (70%) :Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprès des installateurs et du réseau B2B Piloter et suivre les offres techniques tel un véritable chef de projets tenant compte de l'écosystème de la demande client
Maitriser l’ensemble du cycle de ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire=> Management opérationnel de l'équipes commerciales lyonnaise (30%) : Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente
Accompagner et challenger la force commerciale composée de 3 personnes (6 personnes à moyen terme)
Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire des activités
Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STSCible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter
Zone de développement : AURAEnvironnement technique : CRM Salesforce
Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence lyonnaise et votre télétravail.
Votre profil :Formation : électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique
Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques idéalement chez un installateur
Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales
Anglais : niveau B2 écrit et oral
Les plus du poste :Responsabilités étendues & évolutives
Société indépendante à fort potentiel
Expertise métier, budget dédié à la R&DCollectif & environnement de travail engageant
Seconde agence nationale en termes de résultat