Manager Sales Development Representative

Rejoignez un éditeur de solutions SaaS composé de 850 personnes qui transforme les données en leviers de croissance pour les entreprises BtoB. Ce groupe intègre plusieurs plateformes spécialisées dans la prospection, la veille stratégique, les appels d’offres et la business intelligence.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de :

• Encadrer, former et faire monter en compétence l’équipe SDR (recrutement, onboarding, coaching)

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de prospection outbound

• Mettre en place et optimiser les scripts, outils, process et routines d'équipe

• Analyser les KPIs : volume de leads, taux de transformation, qualité des RDV pris

• Collaborer avec le marketing pour assurer la cohérence des campagnes d’acquisition

• Être exemplaire dans la pratique de la prospection : coaching en call, retours sur les pitchs, partages de bonnes pratiques

Vous avez une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans un environnement sales B2B, et vous avez déjà encadré, formé ou accompagné des SDRs. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les outils de prospection.

Leadership, pédagogie, esprit d’analyse et goût du challenge sont des atouts essentiels. Vous aimez structurer, transmettre et fédérer autour d’objectifs communs.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un Sales Développement Representative Manager pour accompagner la croissance commerciale de l’entreprise. En lien direct avec les équipes commerciales, vous encadrez une équipe de SDR de 3 à 6 personnes et contribuez activement à l’atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés.