Manager GMS Nord Bretagne – Développement Commercial

Rattaché.e au Responsable commercial GMS, vous gérez un portefeuille de clients constitué d’hypermarchés et de supermarchés répartis sur la zone Bretagne Nord (départements 22, 29 Nord, 35 Nord, 50), environ 150 magasins.

Vos principaux enjeux : développer les volumes sur l’ensemble de nos familles produits, conquérir de nouveaux clients, apporter votre valeur ajoutée et planifier votre activité quotidienne en ce sens.

Vous engagez des actions de prospection, de développement et de fidélisation auprès des clients et prospects.

Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs qui vont sont fixés (volume, DN, promo…).

Pour cela, vos missions consistent à :

• Analyser et utiliser les indicateurs clés des catégories pour apporter son expertise au client et être force de recommandation.
• Analyser vos indicateurs secteurs et piloter l’atteinte des objectifs business (KPI’s).
• Diagnostiquer la situation de votre parc magasin et de vos clients via les 4 P (présence, place, prix, promotion) pour planifier vos actions de ventes en adéquation avec vos objectifs et la stratégie commerciale du pôle.
• Elaborer et proposer des solutions clients court terme, moyen terme, long terme contribuant au développement du chiffre d’affaires et des volumes.
• Mettre en place les actions négociées avec les clients (intégrations des produits, implantations, MEA promo, PLV rayon…) avant ou après ouverture selon l’accord convenu.
• Appliquer la politique commerciale et la vendre aux clients.
• Véhiculer la bonne image de l’entreprise et des marques auprès des clients.
• Être force de proposition tant en interne qu’en externe.
• Participer à des groupes de travail et animer des sujets.
• Partager vos réussites et les facteurs clés de succès auprès de votre manager et de votre équipe.