Manager Field Sales Automobile Nantes (N/F/H)

Description

Rejoignez leboncoin et évoluez au sein du Marché Auto , leader des marketplaces automobiles. Les missions de leboncoin sur ce marché : mettre notre savoir‑faire, notre audience et notre capacité d’innovation au service de nos clients en leur apportant des services de publicité, services digitaux et de mise en avant de leurs matériels sur nos sites leboncoin, leur permettant d’avoir des leads et de faire croître leur chiffre d’affaires.

Le manager des ventes FS anime et supervise la mise en place opérationnelle de son équipe de 7 FS, ainsi que sur les clients de la force de vente terrain, afin d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires B2B sur le marché automobile, notamment auprès des réseaux de distribution classiques et des marchands indépendants. Vous encadrerez une équipe de 7 commerciaux FS et reporterez au Directeur des Ventes FS leboncoin Auto.

Exigences du poste

Compétences requises

• Une expérience minimum de 3 ans validée dans un poste similaire et dans l’univers des services en BtoB.
• Une expérience dans le management d’équipes commerciales en BtoB.
• Savoir mettre en place opérationnellement les plans d’action nécessaires.
• Maîtrise des techniques de ventes, de négociation et de coaching de managers.

Compétences appréciées

• Connaissance approfondie du marché automobile et relations avec les dealers.
• Savoir et savoir‑faire sur Salesforce.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

Qualités

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre la direction et l’équipe.
• Leadership naturel pour fédérer l’équipe autour des projets.
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe.
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre la politique commerciale.
• Sens de l’argumentation et de la tactique commerciale.
• Autonomie dans le pilotage de l’équipe.
• Force de décision dans les choix à faire pour l’équipe.
• Grande résistance à la pression pour relever les challenges.

Responsabilités liées au poste

• Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de volume clients pour atteindre les objectifs de RMS Clients et les parts de marché, en collaboration avec le Directeur des Ventes FS.
• Identifier les priorités sectorielles, géographiques et segments clients pour assurer une conquête client optimale en arbitrant les allocations de ressources.
• Garantir l’alignement avec la direction commerciale et les autres directions (Trade marketing, finance, ADV, service clients).
• Recruter, motiver et faire monter en compétences les collaborateurs, en prévoyant actions de formation/coaching et en recrutant de nouveaux talents. Mettre en place une culture du résultat et de la performance mesurable.
• Identifier les opportunités locales (partenariats, événements, opérations ciblées) et assurer l’atteinte des objectifs.
• Assurer une présence régulière terrain pour la crédibilité managériale.
• Piloter la performance des collaborateurs (suivi des KPIs : CA, pipe, taux de transformation, cycle de vente, activité terrain, analyser les écarts vs objectifs et mettre en place des plans correctifs).
• Superviser la qualité de la base clients et la fiabilité du CRM.
• Participer à des salons, conférences et autres manifestations de représentation externe pour promouvoir l’entreprise.

Avantages du poste

• Poste basé à Nantes.
• Travailler au sein d’un groupe international leader dans son domaine avec des perspectives d’évolution.
• Activité terrain & télétravail.
• Déplacements clients clés à prévoir sur toute la France.
• Des objectifs ambitieux, réalistes et atteignables.
• Parcours d’intégration et formation personnalisée.
• Rémunération selon niveau d’étude / niveau d’expérience.
• Carte tickets restaurants, couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive.
• 2 jours de télétravail / 3 jours de présence terrain pour la partie coaching d’équipe.

Chez leboncoin, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue est une richesse essentielle. Cet engagement se reflète pleinement dans notre processus de recrutement : nous évaluons chaque candidature uniquement au regard des compétences, de l’expérience et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part : nous serons ravis de vous accompagner.