Manager Commercial Région Île-de-France (H/F)

Missions principales

40 % du temps => Développement commercial régional :

• prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment
• développement et suivi d’un portefeuille clients B2B
• animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs
• mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels
• génération de trafic qualifié vers le showroom

30 % du temps => Management & pilotage du showroom :

• définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)
• encadrement du Responsable des Ventes Showroom
• organisation et suivi du pipe commercial
• amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances
• montée en compétence de l’équipe commerciale locale

20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :

• segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)
• priorisation des opportunités à fort potentiel
• négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge
• suivi et analyse des indicateurs de performance

10 % du temps => Reporting & coordination :

• reporting régulier au Directeur du Développement
• coordination avec les équipes marketing et e-commerce
• contribution à la stratégie commerciale nationale