Manager Commercial Ile de France / agro-alimentaire F/H

Nous recherchons pour notre client, entreprise solidaire d’utilité sociale spécialisée dans la gestion et la valorisation des déchets alimentaires (biodéchets), un Responsable Commercial Ile de France F/H en CDI. Le poste est basé dans le nord parisien.

Rattaché au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l’équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu’en développant de nouvelles opportunités.

Vous aurez pour principales missions :

Manager l’équipe commerciale

• Encadrer, animer et former l’équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations réglementaires, formations liées aux déchets et au tri …)
• Faire monter l’équipe en compétences (co‑construction du développement et partage des bonnes pratiques)
• Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes
• Accompagner les divers projets existants : appels d'offres, négociations, renouvellements de contrat etc.

Construire la proposition commerciale

• Analyser les besoins du client
• Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes
• Conseiller, définir les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio‑déchets, nombre et types de moyens de collecte)
• Construire, avec l’ensemble des services internes, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect
• Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.
• Présenter le dossier de vente au client
• Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction

Coordonner et participer à la mise en place de la prestation

• Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation
• Établir avec le client le protocole de sécurité qui va définir les conditions d’intervention sur site des agents collecteurs
• Vérifier les points liés à la sécurité des agents de collecte
• Suivre la prestation client et accompagner son évolution dans le temps
• Analyser la rentabilité de la prestation et participer aux actions correctives

De formation supérieure commerciale, vous bénéficiez d’une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire avec management d’équipe.

Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse. Vous êtes intéressé par les enjeux sociaux et environnementaux.