Lead SDR F/H

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, plus conviviale. Notre mission ? Permettre à chaque collaborateur·rice d'accéder à une alimentation variée et équilibrée, au bureau, à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus d'entreprises, on cherche notre futur·e Lead SDR — la personne qui va structurer, coacher et faire décoller notre pôle prospection.

Tu prends les rênes d'une équipe SDR de 2 personnes, avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide, structuré et performant. Tu manages, tu coaches, tu optimises les process — tout en restant les mains dans le cambouis sur l'outbound. Tu reportes directement à Julia, notre CRO, et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. C'est un poste de bâtisseur·se, pas de gestionnaire.

Management & développement de l'équipe

• Recruter, onboarder et former les SDR
• Fixer les objectifs individuels et suivre la performance — collective et individuelle
• Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain
• Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE…

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls → RDV, opportunités créées
• Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process
• Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets

Optimisation des process & outils

• Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn
• Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM
• Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires
• Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE
• Remonter les insights terrain au Product et au Marketing

Tu travailleras au quotidien avec Julia , notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.

• Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer
• Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B
• Tu maîtrises les techniques de prospection outbound — et surtout, tu sais les transmettre
• Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions
• Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser
• Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie
• HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers

Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises
• Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose — pas juste tu le gères
• Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble
• Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément )
• Des bureaux bien situés à Clichy
• Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance

Notre rencontre s'écrit

• Un échange de 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquistion
• Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO
• Un business case pour nous montrer ta vision
• Un échange de 30 min avec Michael, CEO et co-fondateur de Foodles, suivi d'une rencontre avec un·e Value Ambassador Foodles

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.