Lead Sales et Business Strategy EMEA

Métier de l’employeur

Leader des supports d'impression par sublimation et spécialiste de l'Impression commerciale, l'emballage, les films photographiques et les stations Photos

Taille

40 000 personnes au sein du groupe

Marchés

France et International (48 Usines)

Type et Lieu du poste

CDI Paris - avec déplacements fréquents en Europe.

Contexte du poste

Création de poste

Diplômes

Ecole de Commerce ou Ecole d'ingénieur.

Background

Expérience dans le Planning stratégique et le déploiement de politiques Sales.

Administratif

L’employeur n’accepte pas de candidatures nécessitant des démarches administratives pour une autorisation de travail (permis de séjour, permis de travail, autorisations diverses ...)

Responsabilités

1. Planification stratégique et gestion commerciale:
   • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur des Data et sur une analyse du marché poussée (SWOT, segmentation, positionnement concurrentiel).
   • Définir les principaux segments de clientèle et aligner les propositions de valeur en conséquence.
   • Prendre en charge la planification annuelle des ventes, les prévisions mensuelles et les évaluations des performances.
   • Montrer les performances commerciales et faire le reporting régulier au Directeur des ventes internationales.
2. Coordination de l'équipe de vente et leadership fonctionnel:
   • Supporter et coordonner les Area Sales Managers (ASM) dans la région EMEA.
   • Définir les objectifs, évaluer les performances et favoriser une culture d'équipe collaborative et axée sur les résultats.
   • Fournir des orientations stratégiques et un soutien opérationnel pour garantir la réalisation des objectifs de ventes.
   • Assister dans les négociations de prix et la définition des conditions commerciales.
3. Structuration du Réseau de distribution et des partenariats:
   • Développer un modèle de distribution durable et évolutif sous la marque de l'entreprise.
   • Collaborer avec les équipes juridiques et commerciales pour structurer les contrats avec les distributeurs et les partenaires.
   • Mettre sur pied des frameworks commerciaux novateurs et d'avenir qui différencient l'entreprise de ses concurrents.
4. Collaboration et communication transverses:
   • Être le point central et la Goto person entre Paris, les Pays-Bas, le Japon et les États-Unis.
   • Faciliter la coordination entre différents départements tels que le service clientèle, le marketing, la logistique et la planification.
   • Agir en tant qu'agent de liaison avec les parties prenantes francophones, en intégrant le retour d'information du terrain dans les décisions stratégiques.
   • Organiser et diriger les réunions clés : réunions hebdomadaires en tête-à-tête, revues mensuelles et sessions trimestrielles de coordinations transverses.

Qualifications

• Expérience démontrée en développement commercial, planification stratégique et coordination des ventes à un niveau EMEA (de préférence dans les secteurs du B2B, de l'impression ou de l'étiquetage).
• Fort leadership dans des environnements transverses/interfonctionnels sans notion d'autorité directe.
• Excellentes capacités d'analyse et de réflexion critique.
• Fluent en anglais, Français niveau natif.
• Capacité à construire de nouvelles structures et à moderniser des pratiques datées.
• Experience dans la structuration de contrats, la stratégie de tarification ou la segmentation de la clientèle.
• Bonus : La compréhension technique des produits Ruban Transfert Thermique (Thermal Transfer Ribbon ou TTR) est un atout.

Formation lors de l’intégration

Parcours d’intégration avec le Directeur des Ventes Internationales

Possibilités d'évolution

Bien que le focus soit mis initialement sur les activités TTR, le rôle peut être élargi à d'autres entités en fonction des performances et des besoins de l'organisation.

Avantages

Vhiculé de fonction, Tickets resto, Mutuelle-complémentaire santé, RTT, Participation, Intéressement, frais de participation au télétravail

Déroulé du processus de recrutement

2 entretiens :

• Le Directeur des Ventes International, puis un entretien RH et enfin un entretien avec le DG. Pas de tests requis.
• Le processus peut se boucler en 10 - 15 jours maximum.