Lead Marketing Data Analyst (x/f/m)

Lead Marketing Data Analyst – B2B Performance Marketing

Vous êtes la référence analytique de l'équipe sur la performance d’acquisition, l’attribution et la valeur client. Vous transformez des données cross‑canal complexes en concepts clairs et en recommandations concrètes qui influencent directement les décisions d’investissement, de ciblage et de croissance de l’équipe. Vous êtes le socle data sur lequel s’appuient le spécialiste CRM Tooling AI et le Digital Analyst : vous garantissez que la bonne donnée est disponible, fiable et exploitable par tous.

Vos missions

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Data Product Managers pour trouver les bonnes solutions et aligner les équipes Data sur des définitions communes, des métriques partagées et une structuration cohérente de la donnée. Vous êtes également le partenaire des Sales Operations (équipe SCOPS) pour construire l’infrastructure de « lead scoring » qui connecte Marketing et Sales. Vous évoluez dans un environnement AI‑first : les modèles ML, les pipelines automatisés et l’analyse assistée par IA feront partie de votre quotidien.

Responsabilités

1. Attribution, parcours de conversion, incrémentalité (30%)
   • Piloter le modèle d’attribution multi‑touch de l’équipe entre SEO, acquisition payante et CRM.
   • Construire et maintenir une vue unifiée des parcours de conversion, exploitable depuis le data warehouse.
   • Définir et documenter les définitions de conversion communes sur lesquelles toute l’équipe s’aligne.
   • Accompagner les équipes Paid et CRM dans la mesure de leur impact (tests d’incrémentalité, Marketing Mix Modeling, Causal Impact…).
   • Travailler avec les Data Product Managers pour s’assurer que les modèles de données et les flux associés sont correctement structurés et maintenus.
2. LTV/SAC, analyses de cohortes, reporting à la Direction (25%)
   • Suivre la LTV et le SAC par canal d’acquisition, segment et cohorte.
   • Construire et maintenir les courbes de rétention par cohorte (J7, J30, J90) et identifier les moments de churn.
   • Déterminer quelles sources d’acquisition et quels segments génèrent la plus forte valeur à long terme.
   • Développer des modèles de prévision en collaboration étroite avec les équipes Data et Finance.
   • Produire le reporting LTV/SAC mensuel qui guide les décisions d’allocation budgétaire et préparer les synthèses de performance partagées avec la Direction.
3. Scoring des leads, partenariat avec les équipes commerciales (20%)
   • Concevoir et déployer un modèle de scoring des leads basé sur le machine learning avec l’équipe SCOPS, pour déterminer quels leads sont transmis aux commerciaux et lesquels sont nurturés en CRM.
   • Traduire les données comportementales et d’engagement en un modèle de scoring activable dans le CRM, en coordination avec le spécialiste CRM Tooling AI.
   • Faire évoluer le modèle au fil des nouvelles données et des retours des équipes commerciales.
4. Disponibilité de la donnée, support de l’équipe (15%)
   • Être le partenaire data du spécialiste CRM Tooling AI et du Digital Analyst : garantir que la donnée dont ils ont besoin est disponible, bien documentée et fiable.
   • Traduire leurs besoins en exigences structurées pour les Data Product Managers.
   • Identifier les problèmes de qualité de données en amont et les suivre jusqu’à leur résolution.
   • Être le lien entre l’équipe Performance Marketing et l’organisation Data.
5. Tableaux de bord opérationnels, suivi de la performance (10%)
   • Piloter les tableaux de bord de performance globale de l’équipe : acquisition, attribution, LTV/SAC et contribution par canal (suivi quotidien, pilotage hebdomadaire, vue mensuelle pour la direction).
   • Mettre en place une détection automatique des anomalies, des synthèses narratives générées par IA et des analyses exploratoires assistées pour libérer du temps sur des travaux analytiques à plus forte valeur ajoutée.

Qualités attendues pour ce poste

• 7 à 10 ans d’expérience en analytics marketing, growth analytics ou business analytics, idéalement dans des scale‑ups B2B SaaS.
• Maîtrise de la gestion d’un travail analytique de bout en bout, du modèle de données à la présentation à la Direction.
• Maîtrise autonome des requêtes SQL, et expérience directe avec BigQuery ou équivalent.
• Expérience concrète en attribution et/ou incrémentalité : modèle d’attribution multi‑touch, tests d’incrémentalité (user‑based, geolift) ou MMP.
• Compétences en optimisation du funnel marketing : stratégie d’acquisition, d’activation, modélisation de la LTV / SAC dans un contexte SaaS ou par abonnement.
• Définition des KPIs et cadre de référence (MQLs, SQLs, Leads…)
• Connaissance des outils de visualisation de données : Amplitude, Tableau, Looker, Metabase…
• Maîtrise de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral.

Ce serait fantastique si vous aviez aussi :

• Compétences en Python ou R pour la modélisation statistique avancée et le développement de modèles de machine learning.
• Connaissance des modèles de croissance tirés par le produit (product‑led growth) et de la façon dont les données d’usage alimentent la mesure marketing.
• Expérience de management ou d’accompagnement d’analystes plus juniors.
• Notions d’allemand.

Notre offre

• Mutuelle avantageuse, prise en charge à 100% par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants.
• 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an.
• Programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care.
• 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible.
• Adhésion au plan de partage de la valeur DoctoGrowth.
• Tickets restaurant d’une valeur de 8,50€ par jour, dont 4,50€ pris en charge par Doctolib.
• Programme d’intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques).
• Subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d’une partie de l’inscription à un club de sport ou à une activité créative.
• Remboursement à 50% de l’abonnement aux transports en commun.
• Mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme «Parent Care».
• Package d’accompagnement pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants : adaptation du télétravail, jours d’absence autorisés payés pour rendez‑vous médicaux et soutien psychologique renforcé.
• Aide au déménagement en cas de mobilité internationale.

Détails du poste

• Duree : CDI
• Temps plein
• Lieu de travail : Levallois‑Perret
• Prise de poste : dès que possible
• Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil)
• Éligible au télétravail partiel (2 jours/semaine)

À propos de Doctolib

Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap.

Pour plus de détails sur le traitement des données, veuillez contacter pour toute question ou pour exercer vos droits.