Lead Lancement Produit & Appels d’Offres – Génériques

Poste basé à Lyon - 7ᵉ arrondissement

Une start-up pharmaceutique spécialisée dans les médicaments génériques en pleine croissance et active sur les marchés B2B (hôpitaux, etc.), recherche un(e) Responsable Lancement Produit & Appels d'Offres . L'emploi est 100% sur site.

Objectif du poste

• Établir le plan de lancement des produits (stratégie AO à 3 ans) et l’implémenter, en alignement avec les enjeux réglementaires, économiques et thérapeutiques du secteur.
• Analyser les marchés privés et publics (appels d'offres) à venir, étudier la concurrence, et développer, avec le service commercial, une offre différenciante pour positionner l'entreprise comme partenaire privilégié.
• S’assurer que les réponses aux appels d’offres, réalisées en interne ou par des partenaires, soient transmises dans les délais et avec une qualité irréprochable.
• Coordonner les services d'approvisionnement, d’appels d’offres et les clients hospitaliers afin de garantir un approvisionnement régulier.
• Assurer la veille concurrentielle et analyser les besoins clients pour optimiser le portefeuille produits.

Principales activités du poste

I – Établissement du plan de lancement des produits – stratégie à 3 ans

• Construire le plan marketing : segmentation, ciblage, positionnement, besoins prescripteurs et analyse concurrentielle.
• Développer l’image et la réputation de l’entreprise par des actions ciblées en collaboration avec les autres services (packaging produits, plaquette commerciale).
• Concevoir une offre différenciante et rédiger l’argumentaire en collaboration avec les KAM pour l’adapter aux GHT/CHU.
• Pour les produits en lancement, proposer un plan d’action sur les cibles prioritaires, le référencement du produit et les actions terrain à mener.
• Concevoir les outils RGPP‑compatibles.
• Suivre les indicateurs (parts de marché, rentabilité produit/client), analyser les écarts et proposer des plans d’action correctifs.

II – Planification et suivi des stocks en collaboration avec le siège

• Élaborer les prévisions de ventes, le suivi des SOP (Sales & Operations Planning) et des KPI.
• Suivre et optimiser la précision des prévisions avec un objectif OTIF (On Time In Full) >95 %.

III – Pilotage de la réponse aux appels d’offres émis par les établissements hospitaliers

• Assurer la veille et l’analyse des AO pour identifier les opportunités.
• Analyser les cahiers des charges, préparer la rédaction des dossiers de réponses, s’assurer de la conformité aux exigences, négocier ou préparer les éléments de négociation contractuelle.
• Élaborer une cartographie des acheteurs hospitaliers et des concurrents.
• Proposer des offres innovantes et collaborer avec les KAM pour une approche intégrée.
• Anticiper et valoriser les risques de contentieux, de rejets et de pénalités.
• Analyser et suivre les ruptures des concurrents afin de positionner les produits de l’entreprise.
• Suivre les performances de l’entreprise sur les différentes offres clients, analyser les écarts et proposer des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.

Requirements

• Expérience : 5 à 8 ans dans l’industrie pharmaceutique du générique.
• Excellente connaissance de l’environnement hospitalier et des appels d’offres.
• Formation : supérieure scientifique et/ou commerciale.
• Langues : capacité à lire et comprendre des documents scientifiques en anglais.
• Informatique : maîtrise du Pack Office et utilisation fluide des outils de tableurs.
• Compétences solides en management de projets et en travail transversal, en impliquant les différentes fonctions de l’entreprise et en assurant la bonne circulation des informations (localement et au niveau du groupe).
• Excellent relationnel et forte capacité d’adaptation pour proposer rapidement des solutions efficaces.
• Esprit collaboratif, sens de l’organisation et autonomie dans la gestion des priorités.

Benefits

• Package de rémunération compétitif.
• Opportunités de développement de carrière et d’évolution professionnelle.