Lead Key Account Manager Car Dealer Channel
Rejoignez Goodyear en tant que Sales Key Account Manager Lead et prenez en charge l'un de nos comptes européens les plus stratégiques, en développant et en exécutant un plan de compte clé à l'échelle européenne et nationale, avec pour objectif de stimuler la performance, atteindre les objectifs (volume, marge brute, DSO) et coordonner les équipes pour garantir l'excellence stratégique et opérationnelle.
Vos missions :
Développer et piloter le plan de compte clé, en assurant une orientation claire et une responsabilisation des équipes internes (Ventes, Marketing, Finance, Pricing).
Diriger des équipes transverses pour mettre en œuvre les stratégies de tarification, déployer les plans marketing, évaluer la viabilité financière et analyser la performance à l'aide des outils internes et des données du marché.
Agir en tant qu'interlocuteur principal entre les équipes européennes et locales afin de garantir l'alignement et le succès des initiatives stratégiques et des opérations quotidiennes.
Participer aux négociations à fort impact lorsque nécessaire et entretenir des relations solides avec les Key Account Managers locaux.
Assurer une communication cohérente et une exécution efficace de la stratégie dans toutes les régions concernées.
Profil recherché :
Diplôme universitaire (de préférence en commerce, économie ou domaines techniques).
Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes clés ou en vente.
Une expérience dans l'industrie automobile ou chez un concessionnaire constitue un atout majeur.
Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
Vos atouts supplémentaires :
Forte orientation commerciale et esprit axé sur les résultats.
Excellentes compétences en analyse de données et des tendances du marché.
Esprit stratégique avec une solide capacité de planification et d'exécution.
Maîtrise avancée de Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint.
Expérience en gestion de l'expérience client et en gestion de produit.
Solides compétences en négociation et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et transversal.
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Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 71,000 people and manufactures its products in 55 facilities in 22 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to
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