Lead GTM

Une start-up de la Voice

Tech parmi les leaders en Europe recherche un Lead GTM pour rejoindre son équipe. L’objectif est d’être très hands-on au départ puis de structurer une équipe en recrutant 2 ou 3 personnes pour t’accompagner dans les 6 mois.\n\n

Définir et piloter l’ensemble de la stratégie de génération de leads en partenariat étroit avec le CRO et le CEO, en garantissant son alignement avec les objectifs de croissance commerciale et sa déclinaison opérationnelle sur l’ensemble des canaux d’acquisition (SEO, SEA, contenu, ABM, email outbound, événementiel, partenariats)

Prendre en main et industrialiser la stack Rev

Ops et marketing automation : administrer et faire évoluer l’infrastructure commerciale AI-first (Attio, automatisations no-code, enrichissement LLM, scoring, routage), en devenir le ou la propriétaire fonctionnel·le au quotidien, et préfigurer la future équipe Marketing & Revenue Operations

Piloter les agences partenaires (contenu, site web, événementiel) avec un haut niveau d’exigence : cadrer les briefs, challenger les livrables, mesurer l’impact de chaque euro investi, et garantir la cohérence de l’ensemble des productions avec le positionnement et l’identité de marque

Industrialiser le funnel inbound de bout en bout, du premier point de contact (site web, formulaire, contenu) jusqu’à la qualification commerciale, en mettant en place un système de scoring, de nurturing et de routage capable de transformer un flux croissant de visiteurs en pipeline qualifié et prévisible. Concevoir, exécuter et itérer les campagnes ABM ciblant les comptes stratégiques sur 6 verticales prioritaires (logistique, utilities, banque, assurance, voyage, e-commerce)

Construire, maintenir et communiquer les dashboards de pilotage commercial (pipeline, sources, conversion, CAC, LTV, attribution), en faisant de la donnée un levier de décision partagé avec le CRO et le CEO. Mener une veille active sur les meilleures pratiques Rev

Ops,