Lead Growth Engineer — Growth Systems Architect

Outillage growth

• n8n, Clay, Smartlead, Instantly, GetSales, Heyreach, Airtable, Lovable, Replit, Notion.

À PROPOS D'AYOMI

Ayomi est la première banque d'affaires augmentée dédiée aux startups et PME. Notre mission : permettre aux entreprises de financer leur croissance en combinant intelligence artificielle, data et expertise humaine.

• 3 000+ entreprises accompagnées
• ~320 M€ financés
• #1 agent de financement de France

Ce qu'on construit maintenant :

• l'agent de levée de fonds et de financement des entreprises .
• Un système qui détecte les entreprises à financer, monte les dossiers, identifie les leads investisseurs pour chacune d'elles, et les amène jusqu'à nos closers — sans aucun angle mort entre le premier signal et le rendez-vous qualifié.
• La machine tourne et scale en France. Prochaine étape : l'Europe.

LE RÔLE

Tu deviens l'owner du système qui supporte notre croissance .

Ce système, c'est une machine à revenus à double face :

• Côté Ayomi : capter et qualifier les entreprises qui cherchent à se financer.
• Côté clients : pour chaque levée, une stack dédiée qui identifie, enrichit et engage des leads investisseurs.

Des deux côtés, le job est le même : un afflux massif de leads → enrichissement, scoring, qualification, séquences multicanales (LinkedIn, voice, messaging) → des RDV qualifiés livrés aux closers , et un pilotage du revenu sans trou dans la donnée.

Tu es responsable de ce résultat, pas seulement de l'infra qui le produit. Tes métriques de succès : volume de RDV qualifiés générés, coût par RDV, taux de transformation du funnel, zéro angle mort entre acquisition et closing.

Soyons directs : ce n'est pas un poste de VP Engineering. On ne cherche pas quelqu'un qui pilote des équipes depuis un dashboard. On cherche quelqu'un qui conçoit, construit et opère lui-même le système — avec 3 growth engineers à ses côtés et une flotte d'agents IA qui codent pour lui. Le management est un moyen, pas le métier.

Comment tu fonctionnes :

• Business (priorités, funnel, revenu) : en direct avec un des fondateurs.
• Technique (architecture, sécurité, stack) : avec le CTO, ton partenaire et garde-fou.
• Tu gardes la main sur ton système et tes décisions.

CE DONT TU ES OWNER

• La machine à leads : ingestion de millions d'entreprises (données publiques), enrichissement en cascade sur ~10 sources, 10 000 prospects enrichis/jour, scoring et routing — sans doublon, sans perte, RGPD by design.
• La flotte d'agents IA en production : messaging, voice, qualification, enrichissement. Ton job : qu'ils génèrent des conversations qualifiées de façon fiable — drift, hallucinations, coût par interaction, fail-over sous contrôle.
• Le lien acquisition → revenu : CRM, pipeline, attribution. Chaque lead traçable du premier signal jusqu'au closing. C'est ça, "aucun angle mort".
• La fiabilité du système : architecture event-driven (Python + Kubernetes), observabilité bout-en-bout, déploiement progressif. La rigueur d'ingénieur au service d'une seule chose : que la machine à RDV ne s'arrête jamais.
• L'équipe : 3 growth engineers en place. Tu poses les standards, tu recrutes la suite, tu diffuses une culture revenu dans la tech.

TES PREMIERS CHANTIERS

Chaque chantier a un livrable business, pas seulement un livrable technique :

• Cartographier le funnel de bout en bout et éliminer les angles morts : où perdons des leads, où perdons de la donnée, où perdons du revenu.
• Fiabiliser la flotte d'agents LLM (latence, drift, coût par interaction) → garantir un volume prévisible de conversations qualifiées par jour.
• Architecturer le passage à l'event-driven du pipeline data → absorber ×5 sur les agents et l'expansion multi-pays sans casser le flux de RDV.
• Construire la data platform multi-pays (FR, puis UK, BE…) en source de vérité unique → détecter et engager des leads investisseurs sur chaque nouveau marché.
• Industrialiser le patrimoine growth existant (n8n, Clay, Smartlead, Instantly, Airtable…) : savoir s'appuyer dessus pour aller vite, savoir quand le remplacer par du code robuste.
• Prototyper le Radar avec un fondateur — le premier outil de détection des entreprises dans lesquelles investir.

STACK & ENVIRONNEMENT

• Cœur : Python, Kubernetes (AKS), event-driven, intégration LLMs (Claude, OpenAI,…), agents messaging et voice.
• Observabilité : Prometheus / Grafana / OpenTelemetry.
• Infra : Azure, AKS, GitLab CI, Terraform, Cloudflare.
• Outillage growth : n8n, Clay, Smartlead, Instantly, GetSales, Heyreach, Airtable, Lovable, Replit, Notion.

LE PROFIL QU'ON CHERCHE

• Tu es architecte de systèmes distribués (Python, Kubernetes, event-driven) — assez profond pour concevoir, juger, et faire construire par ton équipe et par des agents qui codent pour toi. Tu sais prendre un besoin métier et le transformer en architecture — et tu adores poser des schémas pour expliquer des flux complexes.
• Tu connais les briques techniques du growth : CRM, scraping, enrichissement en cascade, scoring, routing, séquences multicanales.
• Tu es AI-first dans ta façon de construire, et tu sais fiabiliser un agent non déterministe (évals, garde-fous, fallback).
• Tu as la rigueur d'ingénieur : monitoring, idempotence, documentation, dette technique maîtrisée — parce qu'une machine à revenus qui tombe, c'est du chiffre perdu.
• Tu prends l'ownership. Tu n'attends pas de cahier des charges : tu identifies l'angle mort, tu le fermes.

Idéalement :

• Tu as déjà construit ou scalé une machine d'acquisition — tu lis un funnel comme un growth : coût par lead, taux de qualification, conversion par canal. Ou tu as une appétence forte pour la thématique : tu consommes du contenu sales & growth par plaisir, et ce qui t'excite, c'est que ton système fasse monter un chiffre.

CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE

• Expérience en scale-up à forte intensité commerciale, idéalement à l'international.
• Tu as déjà industrialisé un patrimoine no-code vers du code robuste en production.
• Background SRE / observabilité / sécurité infra.

PAS POUR TOI SI

• Tu cherches un rôle de VP Engineering ou de pur pilotage d'équipes, déconnecté du système lui-même.
• Tu vois l'acquisition et le funnel comme "le problème du business", pas le tien.
• Tu vois l'IA comme une couche marketing, pas comme un outil de construction.
• Le no-code est ton seul terrain et tu n'as jamais opéré d'architecture robuste en production.

PROCESS DE RECRUTEMENT

• Screening & échange avec un fondateur (15 min).
• Cas pratique : revue d'une machine d'acquisition que tu as construite, ou exercice d'archi sur notre funnel (1 h).
• Entretien technique / architecture avec le CTO (1 h 30).
• Rencontre de l'équipe sur place.

Poste basé à Paris 8ᵉ.