Lead Data & AI - H/F/X
Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.
Chez delaware , nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks , tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud .
Dans Le Cadre Du Développement De Notre Offre Data & AI En France, Nous Renforçons Notre Capacité à Structurer, Positionner Et Accélérer Nos Activités Autour De La Valorisation De La Donnée, De L'analytics Et De L'intelligence Artificielle. Notre Practice Intervient Notamment Sur
- la modernisation des plateformes data,
- la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,
- le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.
Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.
Une expertise reconnue
- Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.
- SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.
- Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.
- SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.
- RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.
Votre rôle : Lead Data & AI
Nous Ouvrons Un Rôle Clé De Lead Data & AI, Au Cœur De La Stratégie De Croissance De La Practice. Vous Intervenez à L'interface Entre L'offre, Les Équipes Commerciales, Les Experts Et Les Clients. Vous Jouez Un Rôle Structurant Pour
- piloter et développer l'activité Data & AI,
- structurer et positionner les offres sur le marché,
- identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,
- accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.
Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale , en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.
Vos missions
Développement des opportunités
- Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects
- Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)
- Participer au cadrage et à la qualification des opportunités
- Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)
- Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI
Structuration et positionnement des offres
- Contribuer à la structuration des offres Data & AI
- Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché
- Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables
Accélération des cycles de vente
- Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales
- Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients
- Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées
Développement de l'écosystème
- Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)
- Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)
- Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes