Lead Corporate Account Executive - France

Lead Corporate Account Executive – France

HubSpot est un ensemble d’outils qui soutient les équipes en contact avec les clients, notamment le Marketing, les Ventes et le Service, afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours d’achat et à développer leur activité.

La philosophie du flywheel de HubSpot utilise l’élan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosystème d’intégrations qui permet aux clients d’en faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle.

Nous recrutons activement un·e Corporate Account Executive ; les candidat·e·s peuvent travailler au bureau, en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence. Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How We’re Building a Hybrid Company.

Vos responsabilités

• Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel, trimestriel et mensuel pour votre territoire.
• Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.
• Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.
• Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée, au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel.
• Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level.
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.
• Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.
• Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP.
• Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise.
• Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.

Qualifications requises

• Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France.
• 5+ années d’expérience en closing sales .
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Compétences inégalées en vente consultative et en closing.
• Prévisions et gestion de pipeline précises.
• Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota, President’s Club).
• Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.

Profil de réussite

• Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir à distance.
• Une expérience dans un environnement en forte croissance (« scale‑up »).
• Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.
• Humilité et enthousiasme dans leur travail.

Avantages

• Rémunération généreuse et unités de stock.
• Programmes interactifs de formation et d’onboarding.
• Couverture santé pour vous et votre famille.
• Des collègues formidables, des sorties sociales, fêtes et événements d’entreprise.

Plafond brut annuel : €169 112 – €197 828 EUR

HubSpot, Inc. est un employeur garantissant l’égalité des chances. En tant qu’entrepreneur majoritaire fédéral, nous prenons des mesures affirmatives pour garantir l’égalité des chances et tous les candidats sont considérés sans considération de race, couleur, religion, origine nationale, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, situation matrimoniale, ascendance, handicap physique ou mental, statut de vétéran ou de toute autre caractéristique légalement protégée.