Key Account Sales Specialist

Sales Grands Comptes – Aix-en-Provence / Bordeaux

Aix-en-Provence/Marseille (ou Bordeaux) · CDI · Prise de poste : ASAP

Carlo est une startup fintech dont la mission est de renforcer les économies locales par le paiement, le cashback et la fidélisation. Née à Monaco en 2021, nous construisons une technologie qui aide les villes et les communautés à prospérer, en connectant consommateurs et commerces qui font le charme d'un lieu.

Nous sommes présent à Monaco, en France et en Espagne, à travers deux activités : Carlo App , qui connecte les consommateurs aux commerces locaux, et Core by Carlo , qui transforme cette même technologie en solutions de paiement et de fidélisation en marque blanche pour les marques et plateformes.

Nous sommes bootstrappés, portés par nos fondateurs, et fiers de l'être

Le poste

Carlo part à la conquête des grandes enseignes. Il nous faut quelqu'un capable de signer des comptes du niveau de la Fnac, Sephora ou Décathlon et d'en faire de vrais moteurs de croissance locale.

Construire la feuille de route de Carlo pour conquérir enseignes nationales et master franchises à Aix-en-Provence et Bordeaux, en priorisant les comptes qui font vraiment bouger la GMV par ville.

Prospecter les décideurs au siège et en région, présenter le modèle Carlo (commission commerçant, cashback client), négocier, puis piloter le déploiement jusqu'en magasin.

Des relations qui durent

Cartographier les vrais décideurs — directeurs achats, responsables de franchise, franchisés en magasin — pour que les partenariats survivent aux changements de direction locaux

Croissance des comptes

Piloter les comptes signés au quotidien : suivre le volume de transactions et l'utilisation du cashback, et intervenir dès qu'un compte a besoin de soutien.

Travail transverse

Collaborer avec le marketing, les opérations et le produit pour adapter l'intégration en caisse et les mécaniques de fidélité aux besoins spécifiques des grandes enseignes.

Ce que nous recherchons

• Diplôme de Grande École de Commerce ou équivalent universitaire de premier rang
• 4 à 10 ans en vente complexe ou gestion de grands comptes — Tech, Retail ou Fintech
• Français courant et anglais professionnel
• Bonus : tu connais le retail, les solutions de paiement ou le cashback sur le bout des doigts

Tu es entrepreneur(e) dans l'âme, tu exécutes vite, et tu es aussi à l'aise à construire une stratégie qu'à frapper à la porte d'un directeur régional.

Les détails pratiques

Lieu : Aix-en-Provence/Marseille (ou Bordeaux), déplacements réguliers à Paris

Façonne la conquête du marché retail national par Carlo

Travaille directement avec notre CEO et notre Head of Expansion

Un CDI assorti d'un package compétitif

Nos avantages

• 25 jours de congés payés plus les jours fériés locaux
• Frais de transport remboursés
• Séminaire annuel

Carlo est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de tous horizons

Key Account Manager – Aix-en-Provence / Bordeaux

Location: Aix-en-Provence/Marseille (or Bordeaux), regular travel to Paris

25 days holiday plus local public holidays