Key Account Sales Executive

Ce que tu ferais chez nous

• Gérer l’intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés).
• Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer la qualification des leads, l’identification des besoins prioritaires et irritants principaux et réaliser des démonstrations de la solution Skello.
• Gérer la réponse aux appels d’offres, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes Skello nécessaires à la réussite de la vente (équipes Tech, Legal, Onboarding…).
• Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients.
• Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat.
• Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente.
• Représenter Skello lors d’évènements professionnels dédiés aux grands comptes.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi

• 5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes.
• Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites.
• Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level.
• Capacité de communication et d’écoute active.
• Adaptabilité : capacité à évoluer dans un environnement en construction et en évolution rapide.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue

Entretien RH – 30 min – téléphone

Entretien Métier avec Paul, VP Strategy – 45 min – dans nos bureaux

Entretien Commercial avec Philippe, VP Sales – 45 min – dans nos bureaux

Nos avantages

• Tickets restaurant Swile : 55% de tes repas quotidiens couverts par Skello.
• Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.
• Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de tes congés payés pour compenser les heures sup'.
• Onboarding aux petits oignons : Un programme complet avant même ton prise de poste.
• CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour tes activités sportives et culturelles.
• Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour tes enfants.
• Télétravail flexible : Une politique adaptée au rythme de chaque équipe.
• Vie d'équipe vibrante : Des afterworks tous les jeudis, une équipe Happiness Manager dédiée, et plein de surprises.
• Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.