Key Account Sales, Commercial Grands Comptes

Responsabilités

Gestion et développement du portefeuille

• Piloter la relation commerciale avec les 200 plus grands réseaux immobiliers (anciens et neuf)
• Coordonner les réseaux à structure complexe, notamment les réseaux de mandataires dont les modalités de fonctionnement sont spécifiques
• Assurer la gestion quotidienne de ces comptes en étroite collaboration avec l’Acount Manager (autre poste à recruter)

Pédagogie / accompagnement / formation

• Former et sensibiliser les têtes de réseau ainsi que les directions régionales à l'offre idealista (fonctionnalités du portail, produits et offres BtoB, back office...)
• Présenter et analyser les bilans statistiques auprès des grands réseaux, activité prioritaire durant les 12 premiers mois de collaboration

Développement commercial

• Préparer et soumettre les offres commerciales à l'issue de la période de gratuité de 12 mois
• Initier et développer les relations avec les acteurs de l'immobilier neuf, segment encore non adressé

Représentation

• Représenter Idealista lors des événements professionnels et conventions clients auxquels les portails sont conviés

Interactions clés

• Têtes de réseau / directions régionales (clients) / Support niveau 1 cher le client
• Acount Manager (appui opérationnel interne idealista)

• Senior - expérience – issu du marché Immobilier
• Rigueur et capacité d’analyse
• Bonne communication & leadership (capacité de prise de parole en public et avec des interlocuteurs C-Level)
• Proactivité & dynamique / force de persuasion
• Profil plutôt “farmer”, ‘ingénieur d’affaire” / capacité de coordination
• Idéalement une connaissance du marché immobiler, de la proptech