Key Account Representative

The Opportunity:

As part of the new commercial organization structured by categories and distribution channels, the Key Account Representative is responsible for managing and developing a specific category with the assigned customer within their distribution channel, in a complex multi-country environment, balancing global brand strategy and local execution.

He/She contributes to the execution of the regional commercial strategy at customer level, ensuring strong alignment with channel and category priorities.

In close collaboration with the regional Key Account Management team and cross-functional teams, this role actively contributes to sales performance, optimization of in-market execution, and identification of growth opportunities within assigned accounts.

What Your Impact Will Be:

Gestion du compte client

Contribuer à la performance du modèle de consommation, conformément aux objectifs de l'AOP

Intégrer les principes du category management (optimisation de l'assortiment, productivité des linéaires, architecture tarifaire)

Accompagner et développer progressivement la relation commerciale avec les clients attribués

Contribuer à la préparation et à la mise en œuvre des Joint Business Plans et des accords commerciaux

Suivre les assortiments, les référencements et les plans promotionnels au niveau du client

Participer aux négociations commerciales en préparant des analyses, des propositions et des insights clients

Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, sell-out, marges)

Identifier les risques et les opportunités, puis recommander des mesures correctives

Exécution commerciale

Veiller à la bonne mise en œuvre des plans d'activation en magasin et en ligne

S'assurer que l'exécution est alignée sur les priorités des catégories et des marques

Analyser la performance des catégories et des clients afin d'éclairer la prise de décision

Suivre les tendances du marché et les comportements des consommateurs

Suivre la disponibilité des produits en collaboration avec la Supply Chain

Mesurer l'efficacité des promotions et contribuer à l'optimisation des investissements commerciaux

Garantir la visibilité et la disponibilité des produits clés, conformément aux priorités commerciales

Produire régulièrement des rapports de performance et des analyses

Contribuer à l'identification de leviers de croissance et de nouvelles opportunités commerciales

Coordination transverse

Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Go-to-Market, Finance et Supply Chain

Contribuer à la planification commerciale (prévisions, activations et lancements)

Assurer la circulation de l'information entre les équipes internes et le client

S\'aligner avec les équipes européennes sur les priorités et les initiatives liées aux catégories

What We're Looking For:

3+ years of experience in account management, commercial, or sales roles, preferably within the FMCG industry.

Good understanding of retail dynamics and distribution channels, particularly within the French market; knowledge of the Dutch and Belgian markets would be an advantage.

Strong product knowledge and commercial acumen.

Ability to work effectively in a matrixed, international environment.

Customer-focused with a results-driven mindset.

Strong organizational, analytical, and problem-solving skills.

Fluent in French and English, both written and spoken.

Key Skills

Performance analysis and data-driven decision making

Client relationship management

Cross-functional collaboration

Organization and attention to detail

Communication and stakeholder management

Key Challenges of the Role

Ensure strong execution at customer level within a complex matrix organization

Balance European strategic priorities with local customer needs

Ensure consistent execution of brand and category strategies

Drive sales and identify new growth levers

Build credibility with customers while supporting negotiations

Ce que nous offrons :

Salaire annuel brut compris entre EUR 49840 - EUR 59,185

Rémunération variable : participation au Sales Incentive Plan (SIP), avec un objectif de 20 % du salaire de base ; le montant versé est déterminé en fonction des résultats de l'entreprise et de la performance individuelle.

Congés payés : 2,5 jours de congés par mois + jours de RTT (au prorata) + jours fériés compensés

Organisation de travail hybride

Prise en charge des trajets domicile-travail : participation à hauteur de 50 % pour les transports publics (Pass Navigo) ou indemnité de transport pour les personnes se rendant au travail à vélo ou en covoiturage

Forfait repas

Programme d\'assistance aux employés : accès à Modern Health, Headspace et Maven

Régime de retraite supplémentaire

Plan d\'epargne entreprise

Participation

Assurance santé

Assurance dentaire

Assurance décès et invalidité

Programme Famille : jusqu'à 24 semaines de congé (pour le principal parent ou jusqu'à 12 semaines de congé pour le coparent, intégralement rémunérées à l'arrivée d'un nouvel enfant, aide au retour au travail, parcours vers la pare