Key Account Representative

Key Account Representative – Industrial Water Treatment

Secteur Est de la France (axe Lyon – Dijon – Vosges)

Vous aimez comprendre, analyser et résoudre des problématiques industrielles complexes ? Vous recherchez un poste qui combine expertise technique, autonomie terrain, relation client et développement commercial ? Chez Solenis, nous recherchons avant tout des personnes capables d’apprendre, de raisonner et d’apporter des solutions concrètes aux défis rencontrés par nos clients industriels.

À propos de Solenis

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques spécialisées et des technologies de traitement de l’eau destinées aux industries de process. Nos solutions permettent à nos clients d’améliorer leurs performances opérationnelles, protéger leurs équipements, optimiser leur consommation de ressources et réduire leur impact environnemental.

Votre mission

Rattaché(e) au Responsable France Industrial Water Treatment, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels situés principalement dans l’Est de la France. Vous assurez à la fois le suivi technique et le développement commercial de votre secteur en accompagnant vos clients dans l’optimisation de leurs installations et procédés liés au traitement de l’eau industriel.

Vos interventions concernent notamment

• Les chaudières industrielles
• Les tours de refroidissement
• Les stations de traitement
• Les circuits process industriels

Vos responsabilités

• Accompagner et conseiller vos clients
• Assurer le suivi technique régulier des installations de traitement d’eau
• Réaliser les visites de contrôle, prélèvements et analyses nécessaires
• Interpréter les résultats analytiques et formuler des recommandations adaptées
• Identifier les causes de dysfonctionnement et proposer des solutions techniques pertinentes
• Accompagner les clients dans l’amélioration continue de leurs performances
• Développer votre portefeuille
• Identifier les opportunités de croissance chez les clients existants
• Développer de nouvelles activités conformément à la stratégie commerciale de Solenis
• Participer aux négociations commerciales et au suivi des contrats
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
• Gérer votre secteur en autonomie
• Organiser votre activité terrain
• Planifier vos déplacements et interventions
• Assurer un reporting rigoureux via les outils CRM
• Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille

Un environnement industriel riche et diversifié

Vous interviendrez auprès d’une grande variété de clients industriels :

• agroalimentaire
• industrie manufacturière
• chimie
• pharmaceutique
• matériaux de construction
• verrerie
• industrie lourde
• production industrielle générale

Ce qui rend ce poste unique

Contrairement à ce que l’on pourrait imaginer, ce poste ne correspond pas à une fonction de maintenance industrielle ou de SAV. Lorsque nous parlons de profil technique, nous recherchons avant tout une personne capable de comprendre des procédés industriels, d’analyser des situations techniques et de proposer des solutions adaptées. L’activité est principalement orientée vers les applications chimiques et le traitement de l’eau industriel. Vous accompagnerez des sites industriels dans la gestion et l’optimisation de leurs systèmes liés à l’eau de process.

Le profil que nous recherchons

• Une expérience dans le traitement de l’eau industriel constitue un véritable atout, mais nous étudierons également avec intérêt les candidatures issues d’environnements industriels présentant une forte composante technique ou scientifique
• Connaissances techniques solides en procédés industriels et capacité à analyser des données techniques
• Compétences en résolution de problèmes et en mise en place de solutions pratiques
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe
• Bonne relation client et aptitude à intervenir sur le terrain

Compétences clés

• Analyser des situations complexes
• Construire un raisonnement logique
• Interpréter des données techniques
• Apprendre rapidement
• Résoudre des problèmes industriels
• Apporter des solutions concrètes aux clients

Vous pourriez être notre futur collègue si vous :

• Possédez une formation scientifique, technique ou d’ingénierie
• Évoluez dans un environnement industriel
• Aimez comprendre comment fonctionnent les procédés et les systèmes
• Êtes capable d’analyser des données et de construire un raisonnement logique
• Appréciez la résolution de problèmes
• Faites preuve d’autonomie tout en sachant travailler en équipe
• Êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre sens de l’organisation
• Aimez la relation client et le travail de terrain

Localisation et déplacements

Le poste est basé en home office avec une forte présence terrain.

• Lyon
• Dijon
• Chalon-sur-Saône
• Vosges
• Clermont-Ferrand

Des déplacements réguliers sont à prévoir ainsi que des découchés ponctuels selon l’organisation des visites clients. La flexibilité est un élément important du poste afin de répondre efficacement aux besoins des clients.

Langues

• Français courant indispensable
• Anglais professionnel souhaité

Rémunération et avantages

• Salaire fixe compétitif
• Rémunération variable
• Véhicule de fonction
• Téléphone portable
• Ordinateur portable
• Couverture santé
• Régime de retraite
• Développement professionnel continu