Key Account Manager - Travel Retail H/F

En quelques décennies, la marque NUXE a su séduire des millions de femmes à travers le monde avec des soins alliant Nature, Excellence et Emotion, pour devenir aujourd'hui un des leaders cosmétiques en pharmacie.

En 30 ans, NUXE n'a cessé de grandir et d'innover, en capitalisant sur un savoir-faire maison et une conviction profonde, au cœur d'un écrin prodigieux.

Dans le cadre de son développement, tant en France qu'à l'international, la société LABORATOIRE NUXE recherche pour un CDI:

Key Account Manager - Travel Retail H/F

Rattaché(e) à la Head of Sales du département Travel Retail, vos missions seront les suivantes:

Développer le chiffre d'affaires sell-in et sell-out dans le respect de la stratégie commerciale du groupe et du Travel Retail

• Mise en place de la stratégiecommerciale groupe au niveau Travel Retail
• Négocier les tarifs etconditions particulières de vente (hausse moyenne pondérées, marges, conditionscommerciales)
• Suivi des clients (CA, rentabilité,volume, opérations, plan trade, emplacements, animations, merchandising)
• Assurer le suivi et la mise enplace des accords négociés tout au long de l'année
• Présenter et référencer lesgammes et nouveautés
• Coordonner la gestion deslitiges
• Démarcher les prospects des paysoù la marque n'est pas encore présente au Travel Retail en ligne avec lastratégie de développement du groupe

Analyser les ventes et les performances sell in et sell out

• Mise en place des actionscorrectives sell-in/ sell-out
• Etablir les prévisions de ventesvia l’élaboration des forecasts
• Piloter les budgets COOP, RFA etbudgets BAs et promotrices et P&L par client
• Coordonner les contributions desservices supports (Marketing…)
• Remonter la veilleconcurrentielle (promos, nouveautés, trade et investissement media ...)

Management d'une équipe

• Clarifier la vision, le sens,les objectifs, les priorités et les informations
• Accompagner une équipe de 3personnes (2 Retail Managers/ 1 Coordinateur Commercial)
• Fédérer et faire monter encompétences les collaborateurs
• Assurer une présence terrain régulière, être garant de l'image de marque
• Suivi indirect d’une équipe deBas (via Retail Managers)