Key Account Manager - Transport H/F (CDI)

Nous recherchons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe et développer notre portefeuille de comptes stratégiques à l'international. Ce poste, basé en Île-de-France, couvre un périmètre géographique étendu, avec une forte orientation vers la Chine et l'Europe. Vos missions seront équilibrées entre fidélisation des clients existants (50%) et conquête de nouveaux marchés (50%).

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, représentant un chiffre d'affaires conséquent.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de constructeurs automobiles, loueurs et groupes de distribution.
• Promouvoir nos services logistiques (transport, stockage, gestion de flottes) et construire des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les tendances et adapter notre offre.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, études, support) pour garantir la satisfaction client et la performance commerciale.
• Assurer un reporting précis et régulier sur l'avancement de vos objectifs.

Ce poste offre une réelle opportunité de contribuer à la croissance de notre activité, dans un contexte international exigeant. Vous serez amené à voyager en Europe et en Asie, avec un rythme adapté aux enjeux du marché.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs de la logistique, du transport ou de l'industrie.
• Maîtrise des outils Office et des logiciels de reporting pour suivre vos KPI et analyser vos performances.
• Anglais courant indispensable.
• Expérience en environnement interculturel, notamment avec des interlocuteurs chinois, et capacité à s'adapter à des contextes variés.

Qualités humaines

• Une fibre commerciale affirmée, avec un sens aigu du résultat et une capacité à défendre la valeur ajoutée de nos services.
• Une posture de conseil pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, maturité commerciale et rigueur organisationnelle pour gérer des relations clients de haut niveau.
• Réactivité, persévérance et esprit d'analyse pour saisir les opportunités et relever les défis.

Type de contrat

• CDI
• Contrat travail
• Durée du travail
• Travail en journée

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Transports routiers de fret interurbains

Employeur

Nous sommes un acteur majeur de la logistique internationale, filiale d'un groupe leader dans le transport et la supply chain. Spécialisés dans la logistique des véhicules finis, nous accompagnons les constructeurs automobiles, les loueurs et les groupes de distribution dans leurs besoins en transport (route, mer, air, ferroviaire) et en gestion de plateformes logistiques. Nos 13 sites en France et en Europe offrent un réseau complet pour répondre à vos exigences.