Key Account Manager – Secteur Santé / Cosmétique / Agroalimentaire F/H

Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien‑être.

Key Account Manager F/H – ADF Filiale

Le poste est à pouvoir sur Magny‑Les‑Hameaux (IDF), Saint‑Laurent‑de‑Mure (Lyon), Vitrolles (PACA) ou Grasse (PACA).

Responsabilités principales

• Développement stratégique des comptes clés
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l’International (avec en priorité le Benelux et l’Espagne).
  • Identifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur.
  • Piloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d’offres complexes.
  • Construire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d’ordre.
• Négociation et pilotage des contrats cadres
  • Négocier les accords‑cadres, marchés de services et contrats pluriannuels.
  • Assurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).
  • Piloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes.
• Coordination interne et accompagnement opérationnel
  • Une fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d’ensemble.
• Représentation et veille
  • Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles.
  • Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l’offre ADF.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie)
• Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe
• Véritable développeur avec un sens du service client fortement développé, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur
• Anglais courant obligatoire, l’espagnol ou le flamand est un plus
• Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne).

Avantages

• Fourchette salaire 70K€ à 100K€ brut (80% fixe et 20% variable)
• Voiture de fonction
• Prime de fin d’année (13e mois)
• CC Métallurgie - statut CADRE
• Carte ticket restaurant : 12€ par jour travaillé pris en charge à 60 % par l’employeur
• Mutuelle prise en charge à 85 % par l’employeur (109.90 €)
• Accords d’intéressement et participation
• Accord "Qualité de Vie au Travail"
• Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements
• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)
• Prime de cooptation
• Centre de formation interne
• Application de covoiturage

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.