Key Account Manager RHF (F/H)

Nous recherchons un(e) Key Account Manager RHF (Restauration Hors Foyer) pour accompagner la croissance de nos marques Food & Beverage. Après le lancement fulgurant de Ciao Kombucha, d’autres marques issues du studio Banger Ventures arrivent : ton rôle sera de contribuer directement à leur développement en RHF.

Rattaché(e) directement à la Directrice des Clients Nationaux, tu piloteras un portefeuille de points de vente et d’enseignes RHF, et tu seras responsable du déploiement des accords sur l’ensemble du territoire. Un poste stratégique pour faire grandir de nouvelles marques.

Mobilité : Déplacements réguliers sur toute la France.

Développement commercial

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille d’enseignes RHF (grossistes, distributeurs, chaînes)
• Définir la stratégie commerciale RHF par circuit et la mettre en œuvre
• Négocier les conditions commerciales, les plans d'affaires et les opérations promotionnelles
• Développer la distribution, les assortiments et la visibilité produits
• Suivre les indicateurs clés : volume, P&L, budgets, conditions
• Identifier les leviers de croissance et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs
• Analyser les tendances marché, comportements shoppers et opportunités de développement

Exécution & transversalité

• Accompagner les grossistes, distributeurs et chaînes dans l’activation produits (argumentaires, formations)
• Collaborer avec les services marketing, supply, finance et partenaires industriels
• Participer à des salons, dégustations, revues de performance

Titres-restaurant Swile

1 jour de télétravail par semaine

Diplômé(e) Bac+5, commerce ou équivalent, expérience de 2 à 5 ans en RHF

À l’aise en négociation (minimum 2 tours de négociation RHF) et en développement de portefeuilles

Autonome, orienté(e) résultats, esprit d’équipe et entrepreneurial

Forte appétence pour les marques, la grande conso et l’univers Food & Beverage

Envie de construire et d’évoluer dans un environnement agile

Etape 1 : rencontre avec votre futur manager

Etape 2 : rencontre avec un membre de l'équipe commerciale