Key Account Manager - Réseau Artisans

Dans le cadre du développement de son réseau de partenaires artisans, Logiadapt recherche un ou une Key Account Manager pour notre réseau d’artisans.

Tu travailleras en direct avec Guillaume Directeur commercial expérimenté, et tu joueras un rôle clé au cœur de la mission de Logiadapt: permettre à plus de personnes âgées de vivre en sécurité et autonomes chez elles.

Ta mission sera d’être l’interlocuteur(ice) de référence de nos partenaires star, déjà onboardés, et notamment de leurs commerciaux terrain. Ton objectif sera donc de développer la relation sur la durée et de piloter la performance de notre réseau, avec un objectif clair : maximiser le nombre de projets partagés par ces comptes à Logiadapt.

Concrètement tes missions seront les suivantes :

Tu es objectivé(e) sur les leads générés par ton réseau. Ton succès se mesure sur ta capacité à convaincre tes partenaires de travailler activement avec Logiadapt.

• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs terrains : commerciaux d’ETI, de PME artisanales, de réseaux de franchisés. Ex: Tu gèreras la relation avec des interlocuteurs clés comme une ETI européenne faisant plus de 35M€ de CA
• Training des équipes commerciales partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d’action d’amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
• Présenter les nouveaux services de Logiadapt, onboarder et accompagner tes partenaires sur les outils : tu es leur référent(e) !
• Identifier les partenaires à risque et minimiser le churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
• Analyser en continu les données de ton portefeuille : génération de leads, taux d’utilisation des outils, satisfaction, risque de churns… pour prioriser tes actions.
• Assurer le suivi opérationnel de tes partenaires et la coordination avec les autres équipes : remonter les signaux terrains, ce que font les concurrents, les objections récurrentes, les points bloquants et traiter les éventuels points bloquant avec l’équipe des Opérations.
• Représenter Logiadapt sur les évènements clés du secteur. Ex: Les conventions annuelles d’entreprise et des salons nationaux sur le thème de l’adaptation du logement (comme le Salon des Séniors Porte de Versailles)

Mobilité : environ 2 à 3 déplacements par mois hors PACA (salons, séminaires partenaires, visites terrain).

Les avantages chez Logiadapt

• Participation au capital sous forme de BSPCE (à l’issue de la période d’essai) — 0,05% à 0,09% à une valorisation de nos tout débuts
• Un variable contractuel garanti les 2 premiers mois, dimensionné pour être atteint à 100%
• Un bonus déplafonné dès que tu dépasses ton objectif
• Rejoindre une entreprise à mission (20 personnes, rentabilité visée en 2026)
• Management exigeant, direct et chaleureux
• 5 jours de télétravail par mois, une fois autonome
• 1 séminaires d’équipe chaque année (le prochain prévu fin septembre 2026)
• Mutuelle Alan (remboursements éclairs, consultations le dimanche, lunettes sans frais…)
• MacBook Air, HubSpot, Aircall, Payfit Notion, Claude
• Prime de vacances annuelle, prévue par la convention collective

Tu souhaites te mettre au service d’une mission qui a du sens : améliorer le bien‑être des personnes âgées. Tu as une culture du résultat, le goût de l’objectif et une expérience solide dans la vente ou la gestion de partenariats que tu souhaites mettre au service de la croissance de Logiadapt. Tu sais convaincre et tu adores ça : créer de la confiance et entretenir une relation dans la durée. Tu es à l’aise avec les données : lire un tableau de bord, repérer la faille et passer à l’action pour trouver la solution, c’est ce qui t’anime ! Tu es proactif(ve) : tu prends ton téléphone, tu relances, tu n’attends pas qu’on vienne à toi. Tu es rigoureux(se), organisé(e), structuré(e) et tu aimes que les choses soient bien faites. Tu souhaites un poste qui a un impact réel, tu n’as pas peur des vraies responsabilités !