Key Account Manager - Relations Entreprises (H/F)
Description du poste :
Rattaché-e au Manager Réseaux AFH, le/la Key Account Manager AFH assure le développement commercial et la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.***Développer les relations commerciales avec les clients clés et prospects du circuit AFH.- Construire et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés à chaque compte afin de développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
- Négocier les accords annuels et les opérations ponctuelles dans le respect de la politique commerciale.
- Déployer les leviers de croissance : assortiment, promotion, activation commerciale et développement de services.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et participer activement à l'acquisition de nouveaux comptes.
- Piloter les appels d'offres nationaux et régionaux.
- Assurer le suivi financier des accords commerciaux et optimiser les investissements.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, finance, supply chain et force de vente.
- Participer au processus de prévision des volumes et au pilotage de la performance commerciale.
- Accompagner les équipes terrain dans l'exécution des accords et le déploiement de la stratégie commerciale.
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et partager les bonnes pratiques avec les parties prenantes concernées.
Si cette mission de Key Account Manager Afh correspond à votre expérience, nous vous invitons à déposer votre candidature.
Poste ouvert aux candidats en situation de handicap
Description du profil Vos compétences en négociation et en gestion de partenariats stratégiques.***Votre capacité à élaborer et piloter des business plans créateurs de valeur.***Votre sens de l'analyse et votre maîtrise des outils de reporting et d'aide à la décision (Excel, Power BI Votre aptitude à identifier de nouvelles opportunités commerciales.***Votre capacité à travailler en transverse avec des équipes multifonctionnelles.***Votre aisance relationnelle, votre capacité d'influence et votre leadership.***Votre autonomie, votre agilité et votre orientation résultats.***Votre pratique professionnelle de l'anglais.
