Key Account Manager - Région Europe de l'Ouest (H/F)

Akiem est l'un des principaux fournisseurs européens de services aux opérateurs ferroviaires, aux constructeurs et aux collectivités locales. L'entreprise propose une flotte de plus de 760 locomotives et de 42 véhicules de passagers ainsi que des solutions couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur du matériel roulant. Akiem compte plus de 100 clients et est présent dans 22 pays européens. La majorité de ses 450 employés sont basés en France, en Allemagne, en Pologne, en Suède, en Italie, en Hongrie et au Royaume-Uni.

MISSIONS

Notre service commercial assure la commercialisation de nos offres, en développant des relations de long-terme avec nos clients. Le développement de l’activité ainsi que la satisfaction de nos clients sont des objectifs majeurs de l’entreprise et nos équipes commerciales jouent un rôle déterminant, tant en phase d’avant-vente que dans l’accompagnement de la croissance de nos clients.

Au sein de la Région Europe de l’Ouest (France, Italie, Espagne, Belgique et Luxembourg), le/la Commercial(e) Grands Comptes, bon négociateur, prospecte sur le territoire qui lui est confié, établit les plans de compte pour les clients à fort potentiel, négocie les contrats de location, assure un suivi de l’exécution des contrats notamment pour ce qui concerne la facturation et les avenants.

Le/la Commercial(e) Grands Comptes anime une équipe interne réunissant tous les acteurs nécessaires à une bonne coopération entre le client et l’entreprise : Administration des Ventes, Juridique, Gestion de Flotte, Technique.

Ses missions principales sont :\n\n

De prospecter le territoire confié

D’assurer le suivi des leads identifiés via le CRM

D’établir les plans de compte

De négocier les contrats de location avec le soutien des services juridique et technique