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Key Account Manager Pharmacie International (H/F)

LYON, 69

il y a 3 jours

Hydratis c’est :

78% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche…

Hydratis c’est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l’hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien-être, poursuit son développement à l’international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) KAM International pour piloter notre croissance sur les marchés francophones européens, avec un focus particulier sur le canal pharmacie et les distributeurs/revendeurs spécialisés.

Objectif du poste :

Le/la KAM aura pour mission de structurer, développer et animer les partenariats commerciaux sur les zones suivantes : Belgique, Suisse, DOM-TOM et autres territoires francophones.

🎯Missions principales:

- Développement commercial:

Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs, grossistes ou partenaires locaux (pharmaceutiques ou retail santé);
Assurer la négociation et le suivi de contrats de distribution, en veillant au respect des conditions commerciales définies;
Développer le chiffre d’affaires sur les zones attribuées, en lien avec les objectifs globaux.

- Gestion et animation des comptes:

Être l’interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell-in et du sell-out;
Construire des plans d’activation commerciale locaux (pharmacies, salons, e-commerce partenaires);
Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs…).

- Coordination interne:

Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire;
Assurer un reporting structuré (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale
Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques.

- Suivi opérationnel:

Gérer les prévisions de commandes, les volumes, et les conditions de livraison avec l’équipe supply chain;
Participer aux salons internationaux ou événements commerciaux clés sur les zones couvertes.

Profil recherché:

⭐ Profil recherché

Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé;
Connaissance approfondie des réseaux de distribution pharmacie / retail santé dans les zones cibles;
Maîtrise du cycle de vente indirecte / distribution;
Bonne compréhension des enjeux réglementaires et culturels propres aux marchés européens francophones.

⭐ Savoir être et savoir faire