Key Account Manager OOH / RHF (F/H)

KEY ACCOUNT MANAGER – CIRCUIT CHAÎNÉ OOH

Direction Commerciale Out-of-Home (RHF) – France

Localisation : La Défense

Type de contrat : CDI

Date de début : Dès que possible

Votre mission : développer nos marques iconiques sur le circuit chaîné OOH. Au sein de la Direction Commerciale Out-of-Home, vous serez responsable du développement des ventes de glaces sur un portefeuille de clients chaînés stratégiques. Votre rôle sera de construire des partenariats solides, de développer le chiffre d’affaires et de faire grandir la présence de nos marques dans un univers en pleine transformation.

Responsabilités quotidiennes

• Développer le chiffre d’affaires, la profitabilité et la part de marché de votre portefeuille clients, en déployant la stratégie commerciale OOH et en construisant des plans de croissance ambitieux.
• Négocier, piloter les accords nationaux et mettre en œuvre les activations commerciales pour maximiser visibilité, disponibilité et performance.
• Optimiser les modèles de distribution, développer les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Piloter le P&L de votre portefeuille : chiffre d’affaires, marges, rentabilité et ROI des investissements commerciaux.
• Construire, négocier et suivre les business plans annuels avec vos clients clés.
• Définir assortiments, activations, équipements et leviers de visibilité adaptés aux enjeux de chaque compte.
• Négocier les accords annuels, référencements, conditions commerciales et plans d’activation.
• Développer les clients existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Animer les distributeurs partenaires afin d’assurer une exécution efficace et cohérente sur le terrain.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, category management, supply chain, finance et terrain.
• Suivre la qualité d’exécution en point de vente et analyser les indicateurs de performance pour identifier les plans d’action prioritaires.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce, d’un cursus universitaire ou d’une formation équivalente de niveau Bac+5.
• 2 à 5 ans d’expérience en négociation commerciale, account management ou développement de comptes, dans un environnement FMCG, retail, RHF ou Out-of-Home.
• Forte sensibilité business, bonne capacité d’analyse financière et goût du challenge commercial.
• Aptitude à négocier, influencer et construire des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Orientation résultats, autonomie, structuration, capacité à travailler dans un environnement agile, entrepreneurial et collaboratif.
• Anglais professionnel requis.
• La connaissance du secteur RHF, de la distribution ou des circuits chaînés est un plus.
• Motivation pour rejoindre une entreprise en croissance avec des marques fortes et un esprit collectif.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Roles with real accountability and visible impact.
• Free to move fast, experiment and challenge how things are done.
• Continuous learning and development as the business grows.
• Reward linked to performance and contribution.

Disability Assistance

If you are an individual with a disability and require assistance at any time during our recruitment process, please let your Talent Acquisition Partner know.

Additional Information

The Magnum Ice Cream Company is an Equal Opportunity Employer. We embrace diversity and are committed to creating an inclusive environment where everyone can do their best work regardless of age, disability, gender identity, race, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic. We encourage people with all backgrounds to apply including Aboriginal and Torres Strait Islander Peoples, and Māori and Pacific Peoples.