Key Account Manager on Trade France H/F

Votre mission, si vous l'acceptez Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques). À ce titre, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, négociez les accords nationaux et assurez le déploiement des partenariats sur le terrain en lien avec les équipes commerciales.

• Développement des Comptes Clés Nationaux CHR
• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ;
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ;
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes existants ;
• Construire des partenariats durables avec les clients clés ;
• Mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.
• Négociations Commerciales
• Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ;
• Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ;
• Construire et piloter les plans d'affaires annuels ;
• Assurer le suivi et l'optimisation des conditions commerciales ;
• Garantir la bonne application des accords négociés.
• Pilotage & Déploiement Opérationnel
• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ;
• Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ;
• Accompagner les équipes dans la mise en oeuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ;
• Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ;
• Être l...