Key Account Manager (KAM) Pharmacie / Parapharmacie

Hydratis c’est :

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Hydratis c'est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l'hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

👉Fort de son développement, HYDRATIS se structure et agrandit son équipe commerciale. Pour cela, nous recrutons un Key Account Manager Pharmacie / Parapharmacie. Intégré(e) au sein du pôle Pharma, sous le directeur des ventes, vous êtes en charge de diverses missions et prenez une part active au développement de ce canal.

Objectif du poste :

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (groupements de pharmacies, centrales d’achat, enseignes nationales), dans le but d’optimiser la distribution, la visibilité et les performances commerciales des produits de l’entreprise sur le circuit pharmacie et parapharmacie.

🎯Missions principales :

- Gestion des comptes stratégiques :

• Développer et gérer les relations avec les groupements de pharmacies, centrales et grandes enseignes de parapharmacie;
• Mener les négociations commerciales nationales : référencement, conditions commerciales, volumes;
• Élaborer des accords annuels (CGV, remises, plans promo, PLV);
• Réalisation de reportings réguliers à la direction.

- Déploiement opérationnel :

• Coordonner la mise en place des accords en lien avec la force de vente (agents commerciaux et directeurs régionaux);
• Participation aux salons professionnels;
• Suivre l’exécution des plans promotionnels en point de vente;
• Travailler avec le marketing pour adapter les outils aux besoins des enseignes;
• Assurer une veille concurrentielle : pricing, innovations, présence terrain.

- Développement du chiffre d'affaires :

• Identifier des opportunités de développement chez les comptes existants;
• Participer à la stratégie de pénétration de nouveaux comptes;
• Suivre les KPI de performance (CA, DN, DV, ROI promo).

⭐Profil recherché

• Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que KAM en pharmacie;
• Très bonne connaissance du réseau officinal français (groupements, indépendants, grossistes);
• Formation bac +4/5 (commerce, marketing ou équivalent);
• Excellentes capacités de négociation et de persuasion;
• Maîtrise des leviers commerciaux et promo en pharmacie;
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau;
• Sens de l’analyse, autonomie, rigueur, orientation résultats;
• Maîtrise des outils Excel, CRM, et des tableaux de bord.

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

💸Un package attractif : Rémunération fixe + variable selon objectifs, une mutuelle, un accord d’intéressement, cooptation;

🚈 Abonnement transport pris en charge à 100%;

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile);

🏝 Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés;

🏡 Poste basé à Paris avec des déplacements fréquents;

💻 Jusqu'à 2 jours de télétravail;

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés en plein cœur de Paris.