Key Account Manager junior (H/F)

Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, au sein de l’équipe fontaines à eau pour les entreprises, vos missions sont :

Gérer un portefeuille de Clients Grands Comptes au National dans l’esprit Customer for Life

• Portefeuille de 30 et 40 clients équipes de fontaines à eau en réseaux ou bonbonnes - sur un secteur d’activité spécifique
• Veiller à la bonne relation commerciale des clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d’étape
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme
• Réaliser le nombre minimum de rendez-vous clients par semaine afin d’atteindre les objectifs
• Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)

Développer le portefeuille

• Mise en place d’Accords-Cadres, réponse aux Appels d’offres et consultations
• Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation…
• Répondre aux demandes entrantes, leads internet
• Développer le parc des clients existants (franchises, filiales…)

Garantir un haut niveau de taux de conversion

• Atteinte des objectifs en signatures de fontaines et en loyer facturé via la chasse externe et l’élevage du parc existant
• Assurer une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats pour maximiser le taux de conversion
• Présenter les solutions d’hydration Culligan de manière attrayante et concevoir des propositions écrites ou devis clairs, efficaces et convaincants
• Assurer des prix compétitifs et cohérents pour préserver rentabilité et satisfaction client

Coopérer efficacement avec les équipes et veille au respect des règles et procédures établies

• Veiller à la précision des données du CRM (Salesforce)
• Assurer un reporting de qualité son pipe en cours et à venir (suivi des leads internet, établir les devis, relance des prospects)
• Suivre de près les conditions du marché, les activités de la concurrence, les tendances promotionnelles et partager les informations avec son équipe et son manager
• Maintenir une communication régulière avec son manager en transmettant retours et points importants dès que besoin afin d’assurer un suivi efficace
• Collaborer efficacement avec tous les autres services dans un but commun d’efficacité, avoir un esprit fédérateur au sein de l’équipe

Profil recherché

• Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
• Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente en B2B
• Expérience dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
• Maîtrise de la négociation commerciale
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +)
• Maîtrise de l’anglais
• Esprit de synthèse et d’analyse
• Être force de proposition et faire preuve de proactivité
• Facilité à travailler sous la pression du résultat

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.

Type de contrat

CDI, télétravail progressif jusqu’à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).

Package salarial

35 à 40 K fixe annuel brut (selon profil) + variable (15 K annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).