KEY ACCOUNT MANAGER (H/F/X)
Semaine de 4 jours | 2 jours de télétravail par semaine
CDI | Grands comptes Retail & Distribution
C’est une entreprise que nous connaissons particulièrement bien et que nous apprécions pour ses valeurs humaines authentiques . Acteur innovant du secteur de l'enfance, ils ont pour mission de réenchanter le quotidien des familles en proposant des expériences audio immersives qui offrent une alternative concrète à la surexposition aux écrans dès le plus jeune âge .
Aujourd'hui dans une phase de stabilisation et de consolidation de leur marché, ce fleuron de l'innovation responsable s'attache à pérenniser son modèle en France et à l'international . Au-delà de leur succès, c'est une équipe passionnée que nous vous proposons de rejoindre. Ils cultivent un esprit de bienveillance et une culture d'entreprise forte, centrée sur l'épanouissement de leurs collaborateurs.
Responsabilités :
- Développer l’activité auprès des grands comptes retail (enseignes spécialisées, multi-spécialistes, GSS/GMS).
- Négocier et piloter les accords commerciaux annuels dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis.
- Assurer le référencement, piloter les opérations promotionnelles et optimiser la présence en ligne et en magasin.
- Suivre les indicateurs clés (sell-in, sell-out, stocks) et proposer des plans d’action pour soutenir la croissance.
- Incarner la marque lors de visites clients, de rencontres avec les équipes en magasin et de salons professionnels.
- Travailler avec les pôles Trade Marketing, Production et Gestion pour garantir l'excellence opérationnelle
- 5 ans minimum en développement commercial retail/distribution avec une pratique confirmée de la gestion de comptes clés.
- Maîtrise des cycles de négociations annuelles et du pilotage d'accords complexes.
- Maîtrise avancée d'Excel / Google Sheets et forte aisance avec l'analyse de données commerciales.
- Anglais courant indispensable pour accompagner le développement international.
- Tempérament de développeur allié à une capacité à construire des partenariats durables.