Key Account Manager (H/F)
Pour l’un de ses clients, une PME en pleine croissance d’une trentaine de personnes qui distribue ses produits auprès des chaînes de prêt-à-porter en France et en Europe, Milenny recherche son futur(e) Key Account Manager.
Le poste
Rattaché(e) au Head of Sales, vous prenez en main un portefeuille de plus d’1 M€ d’objectif annuel, réparti sur trois canaux :
Un export en forte croissance
Un marché France à relancer
Un réseau de concept stores dont le modèle est à repenser
Une mission à dominante conquête (environ deux tiers de prospection, un tiers de développement des comptes existants), avec une vraie autonomie. L’administration des ventes (commandes, SAV) est gérée par l’équipe ADV : vous vous concentrez sur le développement commercial.
- Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et construire un plan de prospection par pays et par enseigne
- Bâtir un plan de reconquête chiffré pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes
- Assurer le suivi des concept stores et recommander, d’ici 12 mois, le meilleur modèle de distribution
- Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles
Objectifs à un an :
au moins trois nouvelles chaînes référencées (dont une hors de France), un marché France ramené à son objectif et une rentabilité conforme aux attentes.
Votre profil
- 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou développement commercial auprès d’enseignes, idéalement dans le prêt-à-porter, la maison ou l’art de vivre
- Vous avez déjà décroché vous-même des référencements auprès de nouvelles enseignes
- Vous maîtrisez les négociations annuelles et raisonnez en marge autant qu’en volume
- ANGLAIS COURANT(évalué en entretien) ; une expérience de vente hors de France est un vrai plus
- Excel avancé et usage rigoureux d’un CRM
- Autonomie, esprit d’initiative, goût pour les structures à taille humaine
- Déplacements réguliers en France et en Europe
Ce qui vous attend
- CDI temps plein, en présentiel, à Paris
- Rémunération fixe + variable indexé sur le chiffre d’affaires et la marge
- Un poste à fort impact, en lien direct avec le Head of Sales et la direction