Key Account Manager GMS – National & Régional (F/H)

Nous recherchons un(e) Key Account Manager GMS – National & Régional, pour accompagner la croissance de nos marques Food & Beverage. Après les lancements de CIAO Kombucha, CIAO Energy et Brosti, d’autres marques issues du studio Banger Ventures arrivent : ton rôle sera de contribuer directement à leur développement en GMS.

Rattaché(e) directement à la Directrice des Clients Nationaux, tu piloteras un portefeuille d’enseignes nationales et régionales, et tu seras responsable du déploiement des accords sur l’ensemble du territoire. Un poste stratégique pour faire grandir de nouvelles marques.

Développement commercial

• Développer un portefeuille d’enseignes nationales et régionales GMS
• Définir la stratégie commerciale par enseigne et la mettre en œuvre
• Négocier les accords, les plans d'affaires et les opérations promotionnelles
• Développer la distribution, les assortiments et la visibilité en magasin

Suivre les indicateurs clés : sell-in, sell-out, P&L, budgets, conditions

Identifier les leviers de croissance et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs

Analyser les tendances marché, comportements shoppers et opportunités catégorielles

Exécution & transversalité

• Déployer les accords au niveau régional (SCAs, centrales régionales, indépendants)
• Relayer les accords auprès de la force de vente et accompagner ponctuellement les tournées terrain
• Collaborer avec marketing, supply, finance et partenaires industriels

Participer à des salons, dégustations, revues de performance

• Titres-restaurant Swile
• 1 jour de télétravail par semaine

Diplômé(e) Bac+5, commerce ou équivalent, expérience de 2 à 5 ans dans le domaine de la GMS (CVR ou KAM régional souhaitant évoluer sur des comptes nationaux)

À l’aise en négociation (minimum 2 tours de négociation), construction de plans d’affaires et pilotage budgétaire

Autonome, orienté(e) résultats, esprit d’équipe, et ayant un état d’esprit entrepreneurial

Intérêt pour les tendances Food & Beverage et la culture digitale

Envie de construire et d’évoluer dans un environnement agile

Etape 1 : Entretien avec le COO

Etape 2 : Entretien avec la DCN

Etape 3 : Echange potentiel avec le reste de l'équipe commercial