Key Account Manager GMS – MDD (H/F)

L'entreprise vous invite à donner un nouvel élan à votre carrière en rejoignant le siège d'un acteur innovant et engagé de l'agroalimentaire. Mon client évolue dans le secteur des produits agroalimentaires premium, qu’il conçoit et distribue avec exigence. Portée par une solide expertise et un véritable savoir-faire, l'entreprise place la qualité, la durabilité et la valorisation de ses produits au cœur de chacune de ses actions.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Key Account Manager GMS – MDD (H/F) en CDI. Le poste est à pourvoir rapidement sur Épône (78) sans télétravail.

Poste

Key Account Manager GMS – MDD (H/F) – CDI – Épône (78). Candidature sans télétravail.

Missions du poste

• Développer et sécuriser les comptes clés.
• Piloter des projets stratégiques avec les enseignes nationales et internationales sur les gammes MDD et marques nationales.
• Gérer des dossiers complexes à forte valeur financière, garantissant leur rentabilité.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients grands comptes, construire des relations durables fondées sur la confiance et la performance.
• Négocier et valoriser l’offre au plus haut niveau, présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs.
• Conduire des négociations annuelles et tarifaires sur des contrats pluriannuels de plusieurs millions d’euros.
• Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec suivi régulier et plans d’action adaptés pour optimiser les résultats.
• Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur les comptes, tant pour les MDD que pour les marques nationales.
• Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux grands comptes.
• Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité par client) et anticiper les risques liés aux dossiers stratégiques.
• Coordonner les équipes internes pour un service premium, collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l’excellence opérationnelle.
• Surveiller la bonne exécution des flux liés aux commandes grands comptes.
• Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et marques nationales.

Profil recherché

• Formation commerciale (BTS ou équivalent).
• Première expérience en gestion de grands comptes, expertise en GMS/agroalimentaire avec une importante part en MDD.
• Savoir négocier des contrats supérieurs à 10 millions d’euros par contrat.
• Maîtrise avancée d’Excel (analyses, TCD) et de PowerPoint.
• Anglais professionnel (oral et écrit) pour échanger avec des partenaires internationaux.
• Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l’impact financier des actions et proposer des plans stratégiques.
• Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau.
• Dynamisme, organisation et réactivité pour piloter des dossiers stratégiques complexes.
• Flexible et adaptable, permis à jour et en cours de validité.

Profil idéal

• Capacité à gérer des dossiers sensibles avec précision et responsabilité.
• Esprit de conquête, orienté résultats, motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs.
• Organisation et réactivité, à l’aise dans un environnement exigeant et changeant.
• Goût du challenge et véritable esprit d’équipe.
• Expérience en négociation grands comptes dans un contexte compétitif.
• Connaissance approfondie des circuits de distribution GMS (MN et majoritairement MDD).

Compensation et avantages

• Contrat : 39 h hebdomadaires en CDI.
• Rémunération : package comprenant fixe, variable et véhicule de fonction (à définir selon le profil).
• Mutuelle, congés supplémentaires, primes et PEE abondé à 100% à hauteur de 2500€.

Évolution

Possibilité d’évolution vers Directeur(rice) Commercial avec management d’équipes.