Key Account Manager GMS H/F

Rattaché(e) au Responsable GMS, vous assurez le développement commercial et opérationnel d’un portefeuille d’enseignes GMS, en contribuant à la croissance de la BU à travers une gestion rigoureuse des comptes, une exécution parfaite en point de vente et une collaboration transverse efficace.

Il s'agit d'un rôle clé au cœur du développement GMS, dans un environnement dynamique, responsabilisant et propice à l’évolution.

Gestion de comptes

• Gérer un portefeuille comprenant à la fois des comptes nationaux (ex : Intermarché) et 3–4 SCA régionales.
• Piloter la performance : chiffre d’affaires, parts de marché, marges, prévisions, niveau de service.
• Suivre et garantir la bonne exécution des accords nationaux et des contreparties négociées.
• Construire et suivre le budget de ses enseignes.
• Préparer, structurer et conduire les négociations en lien avec le Responsable GMS.

Pilotage commercial & analytique

• Assurer la remontée et l’analyse des données terrain (DN, 4P, présence linéaire, PV…).
• Identifier des opportunités business sur ses enseignes et proposer des plans d’action adaptés.
• Être l’expert interne de ses comptes et de leurs enjeux.

Projet & transversalité

• Porter les projets GMS en interne et coordonner les équipes concernées (catman, marketing, juridique, supply…).
• Contribuer à la construction de la BU GMS et participer à l’amélioration continue des processus.
• Co-construire des recommandations catégorielles et enseigne avec le category management.
• Participer au développement d’outils d’aide à la vente, puis former la force de vente.
• Accompagner ponctuellement les équipes terrain (tournées, salons, événements).
• premières expériences GMS souhaitées de plus de 3 ans
• Formation Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent).
• Une première expérience en GMS ou en environnement retail est un plus.
• Forte capacité analytique, sens du business et rigueur opérationnelle.
• Autonomie, curiosité, esprit d’équipe et excellent relationnel.