Key Account Manager : Financial Crime Compliance and Identity Fraud prevention

Lerôleenunephrase

Vousportezlerevenu, larétentionet lacroissanced’unportefeuilledecomptesmid-market français, surl’ensembleduportefeuilleLexisNexis Risk SolutionsenFinancial Crime Compliance et Fraud and Identity, avec un cheminclairvers Key Account Director.

Notre équipe

L’équipeWestern Europeopèreselondeux motionscomplémentaires, Direct Sales et Alliances & Partners, sur la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et Monaco. Elleréunitdes Key Account Directors sur lescomptesstratégiques, des Key Account Managers etun AccountManager sur lesportefeuillesmid-market,un KeyPartner Director sur le canal indirect, desspécialistesoverlay FCC et F&I, etun SeniorAccount Specialist surl’exécution.

Le postes’inscritaucœurde la motion Direct Sales mid-market France. Ilsuccèdeàunecommercialequi astructuréleportefeuilleetl’équipeattenddésormaisunenouvelle phased’accélération,portéepar leschantiersréglementairesencoursetl’élargissementduportefeuilleproduit.

Vos clients

• Banquesrégionales,banquesprivéesetétablissementsdecréditspécialisés
• Fintechs etnéobanquesréguléesencroissance
• Établissementsdepaiementetémetteursdemonnaieélectronique(PSP, EMI)
• Assureursmid-market etmutuelles
• Sociétés de gestiond’actifset family officesstructurés
• Acteurse-commerce etplateformesexposésà lafraudedocumentaireettransactionnelle

Vos solutions

• Bridger , screening AML, sanctions et PEPentempsréel
• WorldCompliance , base de données de due diligence et gestion durisquetiers
• RiskNarrative ,plateformed’orchestrationet de workflows compliance et anti-fraude
• Emailage , scoring derisqueemail pour lapréventionde lafraude
• ThreatMetrix , intelligencedigitaleet reconnaissance des devices
• IDVerse ,vérificationd’identitédocumentaireetbiométrique

Vosresponsabilités

• Porter le quotacompletsurvotreportefeuille:renouvellements, upsell, cross-sell et additions deproduits
• Construireetmaintenirun plande comptestructuréetunecartographiedesdécideurspour chacun devosclients, avec revuetrimestrielle, Championidentifiéet Economic Buyerqualifié
• Animerun cycleexécutifstructuré: Quarterly Business Reviews,présentationsdesprioritésM3 LNRS auniveaudirection, cadenceminimalederendez-vous physiques
• PositionnerlatotalitéduportefeuilleFCC et F&I, identifier et qualifier lesopportunitésde cross-sell surchaquepoint de contact client
• Appliquer MEDDPICC surl’ensembledesopportunités,garantirunedéviationde forecastinférieureà 10pourcents, etmaintenirunehygièneSalesforceirréprochable, avecaucuneopportunitésans mise à jour de plus d’unmois
• Collaborerenmode équipe avecl’AccountSpecialist sur lesrenouvellements, lafacturationet lescontrats, avec Professional Services surl’onboardingetl’adoption, et avec Market Planning sur lesremontéesconcurrentielleset lesinputs destratégierégionale
• Remonterde façonstructuréela voix du client etl’intelligenceconcurrentiellevers Market Planning pour informer la roadmapproduitet lastratégieEMEA
• Escaladerproactivementlesrisquesde compte (livraison, commercial,réglementaire) etcoordonnerlarésolutioncross-fonctionnelleavec le Sales Director

Profilrecherché

• 5 à 7ansd’expériencecommercialeB2B SaaS, avecun trackrecorddémontrablede gestion et decroissancedecomptesmid-market
• Expériencede vente dans les services financiers,l’assurance, la fintech, lespaiementsoudessecteursréglementéséquivalents
• Maîtrisede MEDDPICCoud’uneméthodologiede vente enterpriseéquivalente,démontrableenétude decasetenmiseensituation
• Discipline forte sur Salesforce et Gong, sur le pilotage de pipeline et laprécisionde forecast
• Track recordquantifiéde cross-sell etd’upsell,référencableenentretien
• Françaiscourant. Anglaisprofessionnelcourant nonnégociable,enraison del’interactionrégulièreavec le leadership EMEA
• Capacitéavéréeàéquilibrerfarming (rétentionetcroissanceduportefeuilleexistant) et hunting (logosadditionnelset additions deproduits)

Profilidéal

• Connaissanceopérationnelledes solutions KYC, AML, sanctions, transaction screening,fraudeouvérificationd’identité
• Familiaritéavec les cadresréglementairesactifs: DORA, AMLA,eIDAS2,recommandationsFATF/GAFI
• Réseauétablidans labanque,l’assurance, la fintechoulespaiementsenFrance
• Expériencedes cycles de vente multi-stakeholderscomplexes (Compliance, Risque, IT, Sécurité,Juridique,Achats)
• Exposition auxécosystèmeschannel etpartenaires(revendeurs,intégrateurs, cabinets de conseil)

Cequenousoffrons

• Unportefeuilleexistant,structuréet déjàproductif, et non unterritoireàconstruiredezéro
• Unportefeuilleproduitbest-in-class, leadermondialsur la donnée derisqueet laconformité
• Un chemin de progressionexplicitevers Key Account Director sur la base de la performance et del’autonomiedémontrées
• Un packagecompétitif,un plande variableorientérésultat, et unprogrammereconnud’incentive(Circle of Excellence, President’s Circle)
• UnenvironnementRELXcotéLondres, NYSE et Amsterdam, avecunedisciplined’exécutionetuneéquitésalarialeassumées
• Un cadremanagérialexigeantetlisible, quiprivilégielaqualitédu forecast, la rigueur MEDDPICC et lacroissancemulti-solutions

Cequenousattendonsde vous

Maturitécommerciale, disciplined’exécutionetautonomieréelle.

Unevraieambition decroissance, survotrebook et survotrecarrière.

Lesensdu client, lesensdel’équipe, et la rigueur du forecast.

Un commercialcomplet, capable de farmerenprofondeur, dechasseravecméthodeet depositionnerl’ensembledenotreportefeuille.

Primary Location Base Pay Range: France - Paris (Rue de Bercy) €61900 - € . Total Target Cash Range: €95200 - € .Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Formor please contact .

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