Key Account Manager F/H

Nous recherchons un Key Account Manager ambitieux pour développer notre activité dans les solutions de sécurité : vidéosurveillance (CCTV), surveillance intelligente basée sur l’IA, IoT et systèmes de sécurité intégrés. Vous gérerez et développerez des comptes clés, ouvrirez de nouvelles opportunités et piloterez des projets d’envergure

Missions principales

• Développer la croissance commerciale – Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes avec des intégrateurs nationaux, clients grands comptes et partenaires technologiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
• Remporter et livrer des projets à forte valeur – Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en assurant une exécution fluide des solutions complexes de sécurité.
• Élargir la présence sur le marché – Identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs cibles, lancer des projets pilotes et les transformer en contrats durables.
• Développer des comptes stratégiques dans le domaine du Retail – Cibler les enseignes nationales, grandes surfaces, centres commerciaux et acteurs de l’e-commerce physique pour déployer des solutions de vidéosurveillance intelligente, IOT, gestion des flux etc.
• Renforcer les relations stratégiques – Être un interlocuteur de confiance auprès des décideurs C-level et responsables techniques, en construisant des partenariats solides et pérennes.
• Anticiper les tendances – Surveiller les évolutions du marché, les nouvelles technologies et la concurrence pour adapter et optimiser la stratégie commerciale.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés / développement commercial , avec une appétence marquée pour le secteur du Retail.
• Réussites avérées dans la gestion de projets d’envergure et à forte valeur.
• Expérience avec les produits et solutions Dahua fortement appréciée.
• Serait un atout : une expérience sur des projets dans les villes intelligentes, les transports, la sécurité industrielle ou le retail complexe (multisites, logistique, hypermarchés), ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème intégrateurs / clients finaux
• Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de la relation client.

Contrat : CDI | Démarrage : dès que possible