Key Account Manager Dm - Ile de France - CDI H/F

Offre n° Key Account Manager Dm - Ile de France - CDI H/F

Description

POSTE : Key Account Manager Dm - Ile de France - CDI H/F

• Participer à la définition de la politique commerciale.
• Assurer une interface efficace avec tous les services de l'entreprise.
• Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge.
• Assurer les négociations annuelles avec les clients.
• Améliorer la rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes.
• Participer activement à l'atteinte des objectifs de vente et fournir des prévisions de vente précises.
• Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d'action nécessaires pour développer les ventes et maintenir la profitabilité.
• Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.
• Effectuer des analyses de performance afin de déterminer des plans d'action adaptés.
• Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance.
• Mettre en place des KPI pertinents.
• Piloter l'efficacité des plans d'action et recommander des ajustements lorsque nécessaire.
• Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes, revendeurs et Prestataires de Santé à Domicile) ainsi que les comptes régionaux stratégiques.
• Établir, maintenir et développer des relations d'affaires durables en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et enjeux des clients.
• Utiliser efficacement le système de gestion de la relation client (CRM) pour assurer le suivi de l'activité et des rendez-vous.
• Faciliter les initiatives de support client et gérer la résolution des éventuels conflits.
• Communiquer, collaborer et promouvoir efficacement une approche de vente en équipe.
• Être capable d'évoluer au sein d'une organisation matricielle et de coordonner les parties prenantes.
• Préparer et présenter des recommandations auprès des différents interlocuteurs.

Ce que l'entreprise vous offre

• Un package attractif : Fixe entre 55-60K€ + variable de 15K€ à 30% de R/0 déplafonné.
• Véhicule de fonction + avantages RH.
• Un environnement international, stimulant et porteur de sens.

Profil

• Expérience de 6 à 8 ans dans des fonctions commerciales, avec idéalement 2 à 4 ans d'expérience en tant qu'Account Manager ou Key Account Manager (KAM).
• Excellente maîtrise d'Excel et forte capacité d'analyse en autonomie.
• Capacité à communiquer de manière convaincante à l'écrit comme à l'oral.
• Orientation client et forte culture du résultat.
• Aisance relationnelle favorisant le travail transversal et la collaboration en équipe.
• Connaissance du secteur des dispositifs médicaux ou de l'industrie pharmaceutique appréciée.

Type de contrat

CDI

Salaire brut annuel

• 55 000 € à 60 000 €